Vous mettez en place votre projet : « Ouverture d’un nouveau secteur et conquête de Clientèle » au sein du réseau A la lucarne. Votre tuteur vous charge de contacter les prospects de votre base de données : L’extranet du réseau vous communique la pige quotidienne des no votre secteur géogra vente !
Visualisez le site p g mis en vente sur rer » des mandats de sualisation des biens en 3D et possibilité d’aménager virtuellement le bien partir d’une bibliothèque de meubles). Bâtir le GET en respectant la méthodologie CROC. Elaborez la réfutation des objections prévisibles. n’a pas sollicité notre « aide » et va peut-être manquer d’écoute… Il s’agit de traduire toutes les caractéristiques techniques en avantages client en s’appuyant sur un langage à la fois simple, récis et bien ciblé.
Mission « A la lucarne de l’immobilier » Traitement des barrages et des objections-type Objections PHRASES-TYPE REPONSES « Je suis dans le PAP, rappelez-mol dans 3 semaines, jy verrai plus clair ! » 2 « Je n’ai pas le temps, j’ai pas mal de visites » 3 « J’attends une offre en début de semaine prochaine » 4 « Ca va me coûter combien ? » 5 « Vous êtes une agence ? N’insistez pas ! »
