Titre pro Niveau Ill En qualité de Négociateur(trice) Technico-commercial(e), doté(e) d’une double compétence technique et commerciale, vous serez amenez à : Établir une stratégie de gestion de secteur et favoriser les relations de partenariat Prospecter pour identifier les demandes d’entreprises Élaborer une solution et la négocier pour réaliser la vente Mettre en place une stratégie de fidélisation de la clientèle Itinérant, vous exercerez votre emploi dans toutes les entreprises ui commercialisent des produits ou services (à dominante technique) et disposerez d’une large autonomie dans la gestion to Wen « ext de vos affaires.
PRESENTER UNE SOL PROPOSITION COM Identifier la demand Structurer une offre Swape nextp g EGOCIER LA is « professionnel ». Structurer un entretien de vente. Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client. Effectuer des calculs commerciaux et de marge. Utiliser des techniques de vente et de négociation en face à face. Mettre en œuv ?uvre des techniques de gestion de conflit. Gérer son temps. ?LABORER UNE STRATÉGIE DE GESTION DE SECTEUR ET METTRE EN ŒUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes. Exploiter les statistiques. Organiser son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur. Concevoir et/ou utiliser un planning de suivi. Utiliser des techniques de prise de rendez-vous téléphonique.
Analyser les résultats de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte. Utiliser des différents supports de communication. (Internet, presse spécialisée, conférences… ) Faire un mailing efficace. Exploiter et mettre à jour le fichier prospects/clients. MODULE PRÉPARATOIRE OPTIONNEL ATELIER BUREAUTIQUE Se repérer dans l’environnement Windows, Organiser et retrouver ses données, Effectuer des formules simples avec Excel, Saisir et mettre en page des petits documents avec Word. 2
