Chapitre 1 – La communication financière S JAUNES : Objectif : attirer de nouveaux actionnaires pour Pintroduction en bourse. Arguments : Quantitatifs : indicateurs financiers en ‘h. Bénéfice, évolution du C. A. , rentabilité. Prix de l’action, redist Sécurité : leaders su Création graphique s SNECMA p g teint ses objectifs. Objectif : fidéliser les actionnaires et en trouver de nouveaux pour l’ouverture du capital. Les remercier pour leur confiance.
Les informer de la mise en place d’un nouvel outil de ommunication : un espace de suivi sur le site. l/ Définition des actionnaires (particuliers ou Institutionnels) et leur part de capital détenu, ils ont tous droit à la même information. Elle n’est plus réservée qu’aux initiés, car ces dernières années s’est développé « l’actionnariat populaire Ill/ Les cibles Cœur de cible : Les « zinzins » (investisseurs institutionnels) : caisses de retraite, sociétés d’investissements, compagnies d’assurance, banques.
Leur rôle : réguler et animer le marché financier. Les petits porteurs : actionnariat populaire. Porteurs de petits portefeuilles. Cette cible a tendance à rajeunir et à se féminiser. Les publics internes : actionnariat de salariés, qui ont souvent des taux préférentiels. (Ex. : Air France, EDF, la grande distribution… ) Prescripteurs Banquiers, analystes financiers, agences de notation, qui conseillent leurs clients, gèrent des portefeuilles. Ce sont des prescripteurs directs.
Les journalistes peuvent influencer de manière positive ou négative les actionnaires (ou futurs actionnaires). La presse spécialisée est soit quotidienne (comme Les Echos ou la Tribune), soit périodique (comme Le Monde Diplomatique, Mieux Vivre Votre Argent, Challenge… ). Au niveau de la • BFM TV / Radio : France Info. Il existe également des organismes ou instances officiels, notamment ceux qui régulent le fonctionnement des marchés financiers français, à savoir l’AMF Autorité des Marchés Financiers). 2
