e plan d’affaires, plan de développement, stratégie d’affaire ou encore business plan 1, découle du modèle d’entreprise oubusiness model et formalise par écrit les projections d’évolution de l’entreprise. Utilité[modifier I modifier le code] La formulation d’un plan de développement est la deuxième étape incontournable en cas de création d’entreprise, elle suit l’évaluation du projet. e plan d’affaires est aussi utilisé lors de la mise en place de nouvelles activités.
C’est l’outil qui permet d’approfondir un projet tout au long de sa conception, de juger de sa faisabilité et de suivre la trajectoire éaliste de son évolu Cest également l’out la recherche et la col e processus de for expliciter et à formali pa ppuyer pour reussir ntrepreneur ? ‘une certaine manière le garant de la qualité et de la pertinence du plan d’affaires en tant que résultat de la réflexion.
Une meilleure compréhension des activités, un éclairage clair et exhaustif des stratégies possibles, une plus grande transparence dans les décisions et leur motivation contribuent très directement à la crédibilité du plan présenté.
A contrario, les dérives constatées en matière de plan de éveloppement ont été pointées au début des années 2000, ? l’occasion des excès ayant conduit à l’éclatement de la « bulle internet À l’époque, les financeurs en ca Swige to vie' » next page en capital risque – pensant avoir unavantage concurrentiel dans le financement de ce secteur d’activité, et n’imaginant pas en être absents – établissent ou avalisent des plans d’affaires irréalistes et acceptés sans précaution par le marché.
Depuis l’effondrement de cette bulle spéculative, les décideurs, y compris financiers, scrutent désormais de manière plus critique les exposés et hiffres qui leur sont présentés2. Si des marges de manœuvre sont encore acceptées pour des jeunes pousses ou activités très innovatrices, la règle au début des années 2010 est de considérer que les plans de développement annoncés ne sont plus des « exercices de style mais engagent leurs auteurs et doivent être réalisés.
La sanction – en cas de non-réalisation injustifiée – pouvant consister en la dégradation des analyses et notations financières et la fuite partielle ou massive des investisseurs. Destinataires[modifier I modifier le code] Le plan de développement est rédigé tant en usage interne pour contribuer aux tâches de management ou de prévision planificationque pour communiquer à l’extérieur et convaincre les banques d’accorder les financements ou le capital risque d’investir dans l’entreprise.
Convergence des pratiques[modifier modifier le code] ly a quelques années, la structure des plans d’affaires présentait des différences d’un pays ou d’une culture à l’autre : Les pratiques et documents anglo-saxons mettaient davantage l’accent sur les facteurs de risque, sur les options qui avaient onduit à retenir le 2 OF s davantage l’accent sur les facteurs de risque, sur les options qui avaient conduit à retenir les choix effectués.
La décision de lancer, de poursuivre ou de développer une activité étant un arbitrage entre Iesrisques et la rentabilité, ces éléments doivent clairement apparaitre dans le plan. Dans la culture latine, les ambitions financieres étaient parfois moins précises, et les aspects risques fréquemment omis, peut- être en raison d’une propension plus grande des investisseurs français à se baser sur les résultats du passé que sur les rojections futures3.
Toutefois, en raison de l’internationalisation des sources de financement (banques et actionnaires) et de l’alignement des recommandations des autorités de régulation boursière, les pratiques se sont rapprochées et réalignées selon des normes communes, au moins pour les grandes entreprises et sur le plan formel. Structure et contenu[modifier I modifier le code] Des règles de formes sont à respecter. un plan de développement doit permettre au lecteur de répondre rapidement à ces quatre questions : doù l’entreprise part-elle ? où va-t-elle ? omment compte-t-elle y aller ? elon quelle progression dans le temps ? Le document en résultant doit être concret, cohérent, hiérarchisé. Il peut être plus ou moins concis en fonction de la taille de l’entreprise, mais doit présenter un récapitulatif synthétique permettant de se faire rapidement une idée d’ensemble du projet. Le document doit en outre être clair et lisible pour en faciliter l’accès à tout type de 3 OF s document doit en outre être clair et lisible pour en faciliter l’accès à tout type de lecteurs, et doit apporter si nécessaire es sections particulières adaptées aux différents types de partenaires.
Selon que le lecteur désire ou non des détails, il peut approfondir ou non sa lecture. Le plan de développement doit impérativement être honnête et inspirer confiance, en montrant que l’entrepreneur maîtrise son sujet. Enfin, un plan d’affaires doit être sobre et éviter les effets de style qui ne servent pas le contenu. Les différentes parties sont en règle générale structurées de la façon suivante4 1. Résumé du plan de développement : quels sont les points clés ? Accroche du lecteur ! 2.
Genèse et contexte du projet : qu’est ce qui a été fait ? où en est-on ? 3. Équipe et encadrement : présentation du parcours des membres fondateurs. 4. Analyse du marché : nature et tendance, clientèle ciblée, concurrence. 5. Produit et services offerts : description du produit-service, stade d’avancement du développement. 6. Stratégie marketing et commerciale : mix-marketing, politique fournisseurs. 7. Moyens et organisation : installations, équipe opérationnelle, équipements, forme juridique et répartition du capital. 8.
Dossier financier (avec projections découpées par années, voire par trimestres) Une certaine latitude existe quant à la structuration du plan d’affaires suivant les attentes des lecteurs ou des points forts du projet. Des modèles anglo-saxons sont souvent adoptés pour la rédaction de projets internationaux ou 4 OF S rédaction de projets internationaux ou de haute technologie. La présentation étant alors la suivante : 1. Synthèse (executive summary) 2. Besoin du client et opportunité d’affaire 3. Stratégie et étapes clefs 4. Plan marketing 5. Plan opérationnel .
Management et personnes clefs 7. Projections financières 8. Besoins et plan de financement Le suivi du plan[modifier modifier le code] Le suivi du déroulement du plan demande un tableau de bord de gestion permettant de contrôler notamment les retards éventuels de mise en place des moyens et actions prévus, les dépassements de coûts, les ventes inférieures aux prévisions, la situation des financements et de la trésorerie (risques d’illiquidité). Le plan daffaire remis en cause[modifier I modifier le code] De plus en plus, on assiste à une remise en cause du plan ‘affaires.
Dans la mesure où il prend beaucoup de temps ? rédiger et a tendance à contraindre l’entrepreneur à rester derrière son ordinateur plutôt qu’à aller sur le terrain, on a tenté de mettre fin à son monopole en créant une nouvelle méthode, la méthode SynOpp5. De plus en plus utilisée au Canada, elle commence à se répandre dans d’autres pays. Contrairement au business plan, elle demande des allers-retour sur le terrain, des décisions et des actions suivies de réflexions. Le business plan, lui, a tendance à se focaliser sur la réflexion. S OF s
