Du Pareil Au Même L’histoire La marque DPAM nait en 1986 de l’idée lumineuse d’un homme de théâtre, Simon Benharrous, qui, ennuyé de voir le monde de la mode enfantine trop sérieuse et terne, décide de dessiner une collection ludique et colorée pour le plaisir des petits et des grands. La première boutique ouvre en 1 986, cela fait donc presque 30 ans que DPAM rayon Cest plus de 2 millio de la carte adhérent fidèles clientes donc. DPAM est présent to ors Sv. ige to ode enfant. ui sont détentrices Deux millions de distribue ses produits, son ADN et sa joie de vivre en Italie, en Espagne, au Portugal mais aussi en Finlande, en
Colombie, en Chine… et dans bien d’autres pays . Quelques chiffres : 600 point de ventes dans le monde, sur 26 pays différents et ? travers 4 continents un chiffre d’affaire avoisinant les 236 millions d’E 23 millions de pièces vendues chaque années 1 600 collaborateurs Les Produits et puériculture (pour les bébés de 3 à 23 mois) Vêtements, Bain, literie, liste de naissance, doudous et peluches mais aussi Oclio by DPAM : poussettes, sièges auto, sécurité, éveil et jouet.. les chaussures (du 17 au 38) Filles/ garçons, chaussures bébé, accessoires type semelles…
Le style Fun, coloré, pratique, innovant, original Les classiques reviennent chaque année (tendance marin) Collectlons originales, innovantes et fonctionnelles pour accompagner les enfants dans leurs mouvements du quotidien Matériaux utilisés Coton Coton + Elasthanne Coton + polyester Acrylique Coton (pour les impers) Polyamide Pratique : Pensé et conçu pour les enfants donc très pratique Leur crédo « les enfants sont uniques, nous nous devons de leur proposer des vêtements adaptés. ? Les prix Chemise garçons : 13€ – 22,95€ T-shirt entre 4,95€- 14,95€ Pantalon entre 11€ – 23,gs€ Robes : – 32,95€ mamans, nous avons demandé à des jeunes clients de la marque t leurs mères de nous donner leur avis directement, et on comprend alors que ceux-ci perçoivent bien l’esprit DPAM. Matteo, 5 ans : « Cest joli et y’a des dessins des fois Marie, 6 ans : « Ya tout plein de couleurs, c’est comme un arc-en- ciel dans la boutique » Lisa, 7 ans : « Moi bah j’aime bien parce que c’est rose pour les filles et les robes sont belles » Les mamans : « pourquoi venez-vous acheter chez DPAM ? ? « Pouvez-vous nous donner 3 mots qui selon vous qui définiraient DPAM Catherine, 27 ans • « Dpam c’est simple et efficace, on y trouve de jolis vêtements ? n très bon rapport qualité/prix, les enfants adorent, c’est même eux qui m’emmènent faire les boutiques ! Pour les 3 mots : Fun, bien pensé et adorable. » Nadia, 50 ans : « Jihabillais mes enfants chez DPAM à l’époque, maintenant j’offre des cadeaux à mes nièces ici. Je dirais pratique, pas cher et coloré. ? Sarah, 32 ans « Ma fille adore venir dans le rayon chaussures, c’est une vraie fashion victim et ici on peut trouver exactement ce que l’on cherche. Mode, et style pour pas très cher ! » Stratégie de distribution de la marque • l’entreprise donne une durée d’ex loitation très courte ? ses produits, misant sur u nt très fréquent — pac;F3œFS renouvellement très fréquent fashion assimilation au modèle de la fast Stratégie marketing de DP…
AM La première des stratégies marketing de la marque est le simple « bouche à oreille en effet 98% des femmes recommandent DPAM selon une enquête de CSA. marketing de proximité. La marque utilise très peu les médias et ne joue que sur ces boutiques en terme de communication. Les seule campagnes de publicité ont lieu lors des moments forts de l’année en mode enfant c’est à dire la rentrée des classes. 1,5 millions de carte de fidélité avec l’invention du « club des amans » avec des offres promotionnelles.
Un système d’envoi de SMS pour les promotions, prévenir de l’ouverture exceptionnelle de boutiques. Le site propose des guides diverses, sur la lecture, les poussettes ou en core « comment l’habiller pour aller à la crèche » marketing de proximité, DPAM devient plus qu’une simple marque de vêtements Co-branding : avec la marque de lessive Skip en 2009, avec Nike, Reebok, Adidas pour les chaussures. Stratégie E-commerce 2001 ouverture du site marchand, DPAM tente de faire perdurer ce marketing de proximité. développement de la ne
