BTS Management des Unités Commerciales – Epreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale (2013/15) Fiche dévaluation des Activités professionnelles — ASSURER la VEILLE COMMERCIALE ) Intitulé Activité : Etude documentaire sur le marché Nom, prénom : Unité commerciale : Cb1- Assurer la veille COMPETENCES com or 2 611 612 Repérer les so – Sélectionner les informations DATE et DUREE CONTEXTE Présentation de l’objectif de Fétude : nécessité de comprendre le onctionnement du marché et les forces qui le font évoluer, les opportunités et menaces au sein du marché identifié les informations manquantes et comment vous comblé ce déficit d’information, expliquez comment vous avez croisé, recoupé et complété les informations, expliquez les types de sources (internet, documents officiels, magazines spécialisés, sources professionnelles… ); justifiez des documents et sources retenus ou écartés (éventuellement un scoring) ; expliquez les hoix que vous avez fait pour résumer, synthétiser, et faire un plan adapté…. ou les contraintes rencontrées dans la rédaction de l’étude 2- Communiquer l’information : résultats de rétude en quelques phrases OFFRE : GENERALITES : valeur, volumes, influence des importatlons et exportations..
FABRICANTS et grandes marques : valeur, volume, type de produits, stratégies d’innovations et politique marketing (prix, communication), choix en matière de distribution DISTRIBUTION : type de réseaux et stratégies selon les réseaux, choix des produits, positionnement, communication, différenciation… DEMANDE : CA de ventes, volume des ventes, évolution de la demande sur plusieurs annees, dépenses moyennes, budget moyen des ménages consacrés au produit… influences sur la demande, prescripteurs, tendances, influence de pouvoir d’achat et de la crise, ou effets de mode… CONCLLJSION : marché tiré par l’offre ou par la demande? de quel point de vue?
