CANDIDAT(E) UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE • ADRESSE : NOM : PRENOM(S) : Compétences déclar Compétence 41 Ven 411 Préparer l’entreti Sni* to View correspondantes) 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Titre de la mission Vente en Libre service assisté Date et 01/05/14, Imois Contexte professionnel Boulanger via sa marque de constructeur Essentiel b, a développé pour la vente une nouvelle caméra numérique dédié au sport ; la B’xtrem Effectuer une vidéo de démonstration avec le produit, pour nformer le client annexe 4 Mise en Place de la Tete de gondole annexe 5 Les étapes de la vente Accueil et accroche client Plan de vente avec découverte des besoins Proposition de produit avec argumentation en fonction du SONCAS Vente complémentaire Conclusion de la vente et fidélisation Après la vente : Assurer le suivi des ventes Remonter les information sur le flux de produit necessaire a animer les vente (Mini-Maxi) Résultats obtenus Quantitatif : Les 12 pièces de B’xtrem ont été vendu pendant la période de 1 ois donnée ce qui a genéré 1 668E de C. A et 19% de Marge Net annexe 6 5 assurances vol/casse positionnées en cross-selling ont été vendue ce qui a permis de générer 150€ de C. A supplémentaire ? 33% de marge Qualitatif Le nombre de douzes pieces resu en magasin automatiquement a permit d’assurer les ventes du produits durant tous le mois sans provoquer de rupture Il faudrat tous de méme augmenter les aprovisionements durant les periodes fortes du produit : Juin, Juillet, Aout et Novembre, Décembre annexe 6
