Promotion des ventes Marketing BOUCHEMAL Abla & BOUABDALLAH Ithrie Qu’est-ce qu’une promotion des ventes? • Promotion des ventes: c’est une modification temporaire de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur la cible de l’entreprise. Cibles et Objectifs de la promotion des ventes Consommateurs Distributeurs Force de vente or 3 Sni* to View Faire connaitre le produit (échantillon) Attraction de nouveaux acheteurs Augmenter la consommation Fidéliser la clientèle Dynamiser les ventes Motiver Fidéliser Réduire les coûts de stockage ventes et réduction arifaire. ?? 3 Programmer ses actions promotionnelles. • 4 Renforcer l’attractivité générale de l’offre. • 5 Viser la création d’une relation . Risques de la promotion des ventes • les offres promotionnelles fidélisent à une technique et non pas à la marque • des opérations de promotion trop fréquentes font perdre toute efficacité • détérioration de l’image de marque • accélération des ventes et non augmentation. • Les budgets de communication ne cessent d’augmenter • l’offre promotionnelle génère des coûts induits supplémentaires. ??? Les promotions permanentes oblige les entreprises à recourir ? toujours plus de créativité et de surenchère. Résultats des promotions des ventes • Attraction des acheteurs occasionnels • Achat anticipé des acheteurs qui auraient acheté de toute façon • Augmentation des quantités achetées par des acheteurs qui auraient acheté de toute façon Quelles sont les techniques de promotion des ventes ? 1 . Primes et Cadeaux Direct: • Prime Objet • Prime collection: • Prime imprimée: Prime convenience Auto-payante • Cadeaux de parrainage : • La prime différée associée point de vente:
L’acheteur doit collectionner une série d’autocollants qu’il devra ensuite envoyer par courrier afin de bénéficier du cadeau ou de la prime. Collecteurs points 3-Primes produits : il s’agit d’une offre d’une quantité de produits supplémentaires à la quantité habituelle, systématiquement sans réduction de prix. *Girafe : Pot traditionnel Girafe • Plus pack/Twin Pack • Série événementielle: Sachet Traditionnel Format halloween 4. Réduction de prix : baisse effective et immédiate du prix proposé . Remise : • prix choc/prix exceptionnel: • Prix barré:
