Calcul du Nombre de Vendeurs 3/4 Formule de calcul DVisites clients DVisites vendeur OApplication Auteur : patrice LEPISSIER 1. Formule Nombre de vendeurs Visites clients à faire par vendeur Règle S : qu ors Snipe to View nuelles posslbles • les calculs se font sur une année • il faut tenir compte de l’ensemble des clients et prospects de toute l’entreprise • le calcul du nombre de visites possibles par vendeur se fait sur des moyennes 2.
Visites clients Il faut calculer le nombre total de visites à faire chaque année pour visiter tous les clients et prospects. Ce calcul se fera, en général, par catégorie de clients. Il faudra tenir compte de : nombre total de visites qu’un vendeur peut effectuer chaque année. • la durée moyenne des visites • du temps de trajet entre chaque visites • du temps d’attente chez les clients • du temps de travail consacré aux visites (déduction faite du temps de travail administratif) • des congés, arrêts de travail, salons, etc. Formule de calcul 9 Visites clients 9 Visites vendeur 8/4 Application Auteur : Patrice LEPISSIER 4. Application 1 . Calculer le nombre de visites clients Types de clients visites par client et par an Nombre total de visites ormation, ils consacrent 1 semaine ? divers salons, on évalue à 2 semaines par an les arrêts maladie et une journée par semaine est réservée à diverses réunlons.
Calculer le nombre de visites possibles par vendeur. 2. Calcul du nombre de visites par vendeur Solution : 2. 4. Nombre de semaines 52 -5- 2- 1 -2 42 semaines Nombre de jours de visites = 42 x 4 jours = 168 jours Nombre d’heures de visite 168 x 8 = 1. 344 heures Nombre de visltes – 1. 344 heures / 0,75 = 1. 792 visites 3. Calcul du nombre de vendeurs Visites clients à faire chaque année —-Visites annuelles possibles Il faut donc :
