Marketing International Evaluatian sur 6, 7 et 8 points un QCM pas de points négatifs mais il faut une maitrise parfaite. une seule réponse est possible. Une étude de cas d’une E moins de 10 pages qui nous permettra de nous imprégner de la situation de l’E. L’examen suit le cours Ce cours de marketing est à suivre avec le diapositive sur eprel Sni* to nextÇEge E = Entreprise S = Slide FSS = Fournisseurs Introduction Slide Panorama de l’ • Ce qui nous intéress intéressant de voir le c’est 2001 et l’autre e Il faut sortir des marc ors nges. C’est nges.
La le ligne ortir de l’Europe et aller chercher des march s ailleurs. Pour la première fois dans l’histoire les pays en développement et les pays émergents ont vue leur part dépassés les 50%. Et ce chiffre indique l’intensification de la concurrence une E française doit évaluer son produit plus par rapport à Vinternational mais au producteur local. La culture va jouer un rôle très important, il ne faut plus sous estimé la concurrence. pour les produits manufacturés nous avons presque la même tendance c’est toujours la dernière colonne la le ligne 2001 et la e ligne 2011 La Chine passe de 7. à 18% en matière d’acquisit Swlpe to vlew next page d’acquisition de produits manufacturés et non plus de gadgets comme on l’avait pensé. Balistan International est une réelle évolution. Le FSS a découvert que ce qui gêne les joueurs de foot c’est le polds des chaussures il a allégé le poids des chaussures de foot. AIRPAC qui respecte l’environnement et MIXEL pour la cuisine S Pourquoi les E s’internationalisent ? On identifie deux approches. L’approche réactive, rare sont les secteurs qui ne sont plus nternationaliser.
Pression concurrentielle, la meilleure façon d’endiguer le concurrent c’est d’installer des franchises ou des filiales dans les autres marchés. La Surcapacité de production permet d’amortir le coût. Elle pousse l’E à s’internationaliser La baisse des ventes est alarmant le CA baisse. CA = Prix de vente x Quantité. Souvent les E les plus internationalisés sont les E qui se trouvent dans des marchés de petites taille. La baisse des ventes va entrainer une baisse de quantité donc compromettre notre compétitivité
Excès de capacltés, toutes ces capacités cherchent à être amorties par les E. Marchés saturés veut dire que le taux de croissance est quasi- nul. Nous avons une tangente horizontale il n’y a plus de CA. Le E commerce est en pleine croissance Proximité des consommateurs, il faut être proche du consommateur. La franchise lorsqu’elle est directe ça va mais quand c proche du consommateur. La franchise lorsqu’elle est directe ça va mais quand ce n’est pas le cas c’est un master franchisé avec lequel le franchiseur cherche chaque point de vente.
C’est catastrophlque ! L’approche proactive On cherche le profit (on a des E qui naissent globale création de sites sur internet, les startups) Les Produits standardisés, la standardisation d’un produit repose sur 3 idées la première est de réduire la variabilité de la consommation sur PE. Deuxième idée est de simplifier et contrôler la relation avec le consommateur et identifier des consommateurs suffisamment larges. Ce sont les 3 idées margeurs de la standardisation. « Available is any color as long as ifs black » Henry Ford
Vague immigration aux Etats unis en 1930, ils ne parlent pas anglais et donc on a inventé le cinéma muet. La courbe d’expérience c’est la résultante entre l’économie d’échelle et l’effet d’apprentissage. L’économie d’échelle est la baisse des couts unitaires d’un taux constant à chaque doublement de la production. Courbe d’expérience Un avantage couts qui se transforme en avantage prix, elle va donc modifier ses ventes. La standardisation va pousser au développement international : 3 types de produits produits Hi TECH Produits Hi TOUCH
