Un historique ponctuée de virages stratégique 1938: Première activité: exportation de poissons séché et de fruits et légumes vers la chine 1972: Après s’être lancé dans l’assurance vie et le BTP commercialisation du premier téléviseur 1983 Sni* to View Sortie de la première 1992 1 du secteur en Premier téléphone cellulaire lancé en Corée 1998 Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds $ renouvelé en 2001 par Dell pour 16 Mds $c 2000 Cession de la branche automobile à Renault pour 560 millions de
Segment stratégique • Taux de croissance – Télévisions LCD et Plasma croissance de 70 % en 2005 Vente 2006 > à 30 millions d’unités plus de 60 % de croissance par rapport à 2005 Rythme de croissance de 54 % au cours des trois prochaines années(77 millions d’unités à la fin de la décennie) • Favorisé par une baisse des prix(devenu un produit grand public contrairement il y a 3 ans) • Croissance à 2 chiffres. Samsung – pour LG Philips, forte croissance de 115 Millions d’unités écoulés), pour 2006(perspective de 32 millions).
Marché des écrans plats estimé à 20 milliards de dollars ? horizon 2007. • Potentiel de développement – Barcoview(leader mondial dans le domaine du contrôle de la circulation aérienne) et Samsung annoncent un accord stratégique de coopération pour le développement de grands écrans LCD -Samsung dévoile l’écran souple le plus grand du monde (1 5 cm de diagonale) PAG » rif 6 Samsung, no 1 mondial (production de dalles) Association avec LG Philips 2/10 (productlon de dalles LCD 7iéme génération) Croissance de la production
En Asie(délocalisation) 3/10 Électronique GP Panasonic-Matsushita, Sony, Sharp, Philips. Position de force des clients Grande surface : pouvoir Important, capacité d’écoulement important. Négocié les contrats 4/10 Cycle court Être implanté partout 6/10 Menace d’arrivée des produits de substitutions TVHD(nouvelle technologie, image de 1080 lignes) PC(point de passage obligé pour tout ce qui est numérique dans La maison(Hub numérique) Concept lancé par Apple(tunes, photo, movie, r. il y a deux ans Matrice des groupes stratégiques FCS Note ‘impor tance rêve de travailler chez Samsung reconnaissance sociale. • L’intranet est la clé de voûte des Ressources Humaines car: – horaires sont variables Badgeuses pour maîtriser le temps de travail – Technologie importante (ex: chaque personne peut consulter son solde de congés et autres infos) Ressources humaines • Les syndicats sont interdit • Le personnel est bien payé: Augmentation de 10% par an et beaucoup d’avantages Le niveau de formation est élevé également: Stages organisés au Samsung Human Ressources Developpment Center. endoctrinement) CULTURE: • Les femmes ne peuvent pas avoir un poste ? responsabilité. HOMME CLE • Le PDG: Chairman Lee (Lee Kun-Hee) est un personnage énigmatique et le plus influent d’Asie: • « Discret comme un Tigre, protégé comme un Panda » Ressources Financières PAGF ne lance pas de produits révolutionnaire. ? L’entreprise s’efforce d’être présente dès qu’un nouveau marché se développe » • Gamme étendu implique une communication non ciblé Les opportunités • Demande croissante (croissance à deux hiffres) • Renouvellement de la gamme des téléviseurs par les ménages LCD) • Cycle Court marché difficilement pénétrable • Expansion géographique important Les menaces • Partenariats des concurrents • Nouveaux entrants: Chinois • Pression concurrentielle forte Chaîne de valeur Externe Conception Achat MP Production Distribution Logistique Technologie aux compétitives Attrait de l’industrie faibles forts TV Audio Vidéo Téléphonie moyens Informatique Électroménager La matrice Mc Kinsey Force compétitives
