Ghislaine Legrand Hubert Martini Commerce international ra8mfmes progen O iche le Agrégée d’économie ora21 Sni* to View Agrégé d’économie et gestion 2e édition DANS LA MEME COLLECTION Management des unités commerciales F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. steger Négociation et relation client M. Bernex, I. petit, D. zen Assistant de gestion PME/PM F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes Assistant de direction Fiche 10 : La recherche d’informations sur le Web Fiche 1 1 : L’étude pays et la présélectlon des marchés .. Fiche 12 : Les études de marché nternationales . Fiche 13 : La prospection internationale Fiche 14 : La construction des offres export . Fiche 15 : Les formes de présence ? l’étranger Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente ? Fiche 17 : L’approche interculturelle . Fiche 18 : La communication internationale . Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers . Fiche 21 : La gestion des opérations import export, la chaîne documentaire .. Fiche 22 : La mobilité – Gestion des opérations d’import-export Partie 2 Fiche 23 . La recherche d’une solution transport .
Fiche 24 : Les incoterms. . Fiche 25 : Le transport maritlme . : Le transport aérien Fiche 26 Fiche 27 : Le transport international par voie terrestre 16 20 26 34 51 55 59 62 66 75 78 87 93 97 101 102 105 109 12 114 IV Le crédit acheteur Les financements particuliers hors commerce courant prlncipes de cotation de change Notion de risque de change . La gestion du risque de change à rexport par les techniques bancaires.. La gestion du risque de change à l’export par les techniques d’assurance . : Les techniques de paiement à l’import Zoom sur le crédit documentaire import .
La gestion du risque de change à l’import . : Le cadre juridique international . La sécurisation des contrats de vente internationaux …. : Les contrats dintermédiaires . . es contrats liés à la propriété industrielle . . La vente sur appel d’offres . Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale Fiche 57 : Le système d’information et la configuration informatique du poste de travail Fiche 58 : L’optimisation de la messagerie électronique Fiche 59 : Les réseaux informatiques Fiche 60 : Les principaux outils d’informatique ommerciale .
Fiche 61 : La recherche d’information ? l’international , Fiche 62 : La facture commerciale . recherche d’information à l’international . Fiche 62 : La facture commerciale Fiche 63 : Les calculs commerciaux Fiche 64 : Notions de base de gestion 115 120 125 129 135 141 145 149 156 162 167 composés Les emprunts indivis Les choix d’investissements . Le bilan et le compte de résultat Le bilan fonctionnel et son analyse .
Les SIG et la CAF Les ratios de structure et de gestion . mondial Le principe du libre-échange défendu par le GATT puis l’OMC et elayés par un grand nombre d’accords internationaux a permis le développement contemporain du commerce mondial. L’apparition de puissances émergentes Le commerce international s’est largement développé après la Seconde Guerre mondiale dans le cadre des Trente Glorieuses.
Depuis 1960, il s’est structuré autour de la Triade qui représente encore 75 % du commerce mondial en 2006 : Europe, Étatsunis, Japon Depuis le début du XXIe siècle, des puissances émergentes remettent en cause la nature et le volume des flux mondiaux. Les nouveaux acteurs ont la Chine, l’Inde et le Brésil et dans une moindre mesure l’Argentine, le Mexique. La Chine, l’Inde et le Brésil, de par le gigantisme de leur marché intérieur, leur volonté d’ouverture et leur dynamisme économique menacent les premières puissances mondiales dans leur position de leader.
L’institutionnalisation du commerce mondial De nombreuses institutions ont une activité directement en rapport avec le commerce international. Organismes OMC ou WTO Organisation mondiale du commerce ou World qui a pour objet d’améliorer l’efficacité des administrations ouanières . harmonisation des procédures et des régimes, facilltation de la supply-chain. FMI Fonds monétaire Créé en 1944 à Brettonwoods il assure la coopération monétaire internationale, la stabilité des taux de change et apporte aide et conseil aux pays pauvres. ondiale des douanes WCO World Customs Organisation (apparenté à l’ONU) Groupe banque mondiale OMPI CNUCED Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement Le but de la banque mondiale est de lutter contre la pauvreté. Elle apporte un appui financier par l’intermédiaire de la BIRD Banque internationale pour la reconstruction et le développement) ses principaux organes (assemblée générale, conseil de sécurité, économque et social, et Cour Internationale, notamment) et plus de 30 organisations apparentées, une action large et continue. pparentés à IONIJ • FAO (Organisation des Nations Unies pour l’alimentation et l’agriculture) • AIEA (Agence internationale de l’énergie atomique*) • OACI (Organisation de l’aviation civile internationale) • FIDA (Fonds international de développement agricole*) • OIT (Organisation internationale du Travail) ?? OMI (Organisation maritime internationale) • UIT (Union internationale des télécommunications) • UNESCO (Organisation des Nations Unies pour l’éducation, la science et la culture) • ONUDI (Organisation des Nations Unies pour le développement industriel) • LIPIJ (Union postale universelle) • OMS (Organisation mondiale de la santé) • OMPI (Organisation mondiale de la propriété intellectuelle) • Groupe de la Banque mondiale • OMM (Organisation météorologique mondiale) • OMT (Organisation mondiale du tourisme) Fiche 1 4 american free trade agreement) ou Alena Créer une zone de libreéchange États-Unis, Canada, Mexique Mercosur (Mercado Comun del Sur) Union douanière Argentine, Brésil, Paraguay, Uruguay CBI (Caribbean Basin Initiative) Amérique centrale et Caraïbes sauf : Cuba, Anguilla, Iles Caïman, turfs et Caïcos) et Etats-Unis depuis 2000 FTTA (Free rade Area of the Americas) ZLEA (zone de libreéchange des Amériques) Créer une zone de libreéchange fin XXIe siècle Tout le continent américain APTA (Andean Trade Preference Act) revu en 2002 : Andean Trade Promotion and Drug Éradication Act PAGF ID OF
