21-12-2012 CREATION D’ENTREPRISE 1- Face à une nouvelle offre, la TPE doit en premier lieu étudier le nouveau client. Dans la mesure où, celui-ci rempli les conditions de fiabilité nécessaires, elle peut alors commencer une étude approfondie de l’offre en établlssant un business plan. Etant donné qu’on connait le chiffre d’affaire (CA) potentiel de l’activité (400k€), il faut que la TPE procède à l’analyse des hypothèses liées à ce CA.
En effet, elle doit répondre à trois uestions qui consistent à comparer ce CA à celui d’entreprises actives dans la même branche et dans des conditions approchantes d’attaque du marché ; à savoir si l’étude de Sni* to n extggge Swipe Lo nexL page marché permet de s et la détermination d en -l de commandes , et si s charges pour atteind par la suite, la TPE pr e CA par l’analyse lyse d’intention couverture des re elle-même par rapport au délai de passation de commande et de livraison, au fait qu’il puisse s’agir d’une simple expérience à saisir, ou encore à la ontinuité de la collaboration avec ce nouveau client.
La TPE procède également à l’étude du marché. Par exemple, rechercher d’autres clients potentiels afin d’optimiser la commande, les avant avantages et inconvénients que pourront apporter ce nouveau produit par rapport à celui des concurrents. En termes de coûts, la TPE procède au calcul des coûts liés à la commande, la réception et la distribution du nouveau produit. Il s’agit de l’établissement d’un plan de financement et d’un plan de résorerie.
L’objectif est d’optimiser la rentabilité. A la fin, la TPE procède à l’analyse des risques liés à cette offre. La décision de prendre ou pas le nouveau client dépendra du résultat de ces analyses. En effet, la TPE le prendra dans la mesure où il en découle une rentabilité assez importante et que les risques peuvent être traités sans contraintes majeures. 2- Malgré le fait que la TPE soit en concurrence, tout contrat doit respecter des conditions.
L’exploitation d’un nouveau marché est n engagement non négligeable pour l’entreprise. Les conditions seront liés au non respect des termes et clauses contractuels. 3- Dans la mesure où la TPE décide de prendre le nouveau client, plusieurs problèmes sont à anticipés, notamment les problèmes liés au client (l’annulation de la commande, l’insolvabilité du client, l’insatisfaction du client, le non règlement de la facture et problèmes liés à la commande (la non-conformité, le non respect du délai de livraison
