ETREPRISE INDIVIDUELLE AZEAN. CHALLENTE O Une ligne pour résumer le projet • Création d’une concession innovante de vente d’articles d’arts martiaux et de sport de combat et de services aux clubs en Lorraine. 1 La présentation du porteur du projet Etudes réalisées : Bac scientifique au ly Bac professionnel co Schwartz à Pompey or 13 Sni* to View nextÇEge pont-A-Mousson) u lycée Bertrand stagiaire à GOSPORT Metz dans le d parternent pratique sportive. Centres d’intérêts . Judoka depuis l’age de 7 ans Ceinture noire 1 er dan de Judo/ Jujitsu à Page de 16 ans, 2e dan en cours de passage.
Compétiteur e niveau national. Obtention du brevet d’enseignement fédéral en Juin 2004. Passionné d’arts martiaux, pratique du Jujitsu en complètement des entraînements de judo et grand intérêt pour toutes les disciplines martiales. Musicien (piano, synthétiseur et cours de musique assisté par ordinateur au centre culturel Pablo Picasso (Blénod les PAM)) Passionné de musique. Asian Nations avec changement du S en Z pour améliorer la consonance asiatique et Challenge pour la partie défi que je m’impose de réussir chaque jour.
Raison sociale : AZEAN Objet social : Commerce de détail d’articles de sport et de loisir Le projet : L’origine du projet : Mon idées est venue petit à petit au fil de mon parcours de judoka et à ma passion pour les arts martiaux combiné à mon goût pour le commerce, étant désireux de vouloir apporter un lot d’innovations dans le mllieu j’ai tout d’abord décidé de vendre une grande marque réputée : Mizuno qui est fournisseur officiel des équipes nationales de judo du japon qui possède donc une grande notoriété mais dont on ne pouvais trouver que sur paris donc inaccessibles pour les judokas métropolitains qui ne vont pas dans la capitale régulièrement. J’ai ensuite eu l’exclusivité u secteur Lorrain en vente de kimono Mizuno qui s’est très bien déroulée, ensuite j’ai continué sur ma lancée et grâce aux remarques de la clientèle sur les améliorations apporter et sur leurs désirs.
La motivation pour la création d’entreprise est venue du fait de pouvoir entreprendre moi-même un projet de A à Z et de le mener au plus haut possible tout en y combinant ma passion pour les arts martiaux, j’aime le contact avec les client qui sont tout comme moi des passionné d’arts martiaux et leur apporter un article du catalogue que j’ai créé après avoir sélectionné le ellleur des équpements et des originalité et innovations ou un seNice pour aider la plupart du temps dans l’évolutio 13 équipements et des originalité et innovations ou un service pour aider la plupart du temps dans révolution de leur sport et/ou de leur club m’est très chère. L’activité : Le métier : Commerce de détail d’articles de sport et de loisir.
Code APE 592 w Les produits ou services : L’entreprise vend des articles de sport (arts martiaux en principal) et de loisirs après achat chez un fournisseur, j’aimerais la faire ensuite évoluer vers la conception d’équipements et services nnovants tels ceux que je vais vous présenter plus tard dans le dossier. Mon souhait est de pouvoir produire des kimonos d’arts martiaux, textiles en bambou fibre textile inédite dans le milieu dont nous reparlerons plus tard dans le dossier et produits et services aux clubs innovants dans les sports de combat et dans le sport en général. L’entreprise vend déjà des articles de sport de combat et d’arts martiaux grâce à un catalogue fournisseur bien en gamme.
Les kimonos possèdent des caractéristiques techniques importantes car un tel achat est décidé apres avoir fait son choix ur de nombreuses caractéristiques : choix de la qualité du coton, de la qualité de fabrication, de présentation, de résistance, de prix, de la coupe du modèle, de la marque et de sa notoriété, de l’origine, du confort et de la légèreté, du poids du tissu, de la couleur, du logo présent, de sa capacité a beaucoup rétrécir ou non , de l’absorption, de l’épaisseur et du prestige de la marque Le fait de vouloir créer de ibre de bambou est une PAGF 13 prestige de la marque Le fait de vouloir créer des kimonos en fibre de bambou est une véritable innovation car jusqu’à présent aucun kimono n’existe en ette matière totalement nouvelle et dont les qualités (détaillées dans le chapitre Partenariats) seraient extrêmement bénéfiques dans le monde du sport. J’aimerais innover aussi en matière de sen,’ices aux clubs comme par exemple avec l’idée du partenariat avec une entreprise de boissons ou autre qui permettrait un coût nul à l’achat des kimonos aux clubs.
La création personnalisée sur mesure aussi peu apporter de la clientèle supplémentaire, cette année par exemple j’ai réalisé des kimonos Jujitsu avec l’aide de Cyril Wareith et Franck Léonard Ve aux championnats de France juijtsu et compétiteurs nternationaux) spécialement étudiés pour la discipline, nous savons raccourci les manches qui sont ainsi mieux adaptées pour porter des coups inséré une bordure de couleur à l’intérieur des manches libérant ainsi les mains de drapeaux d’arbitrage lors des entraînements il suffit pour cela de retrousser les manches et les couleur s des drapeaux apparaissent, créé des broderies originales sur le kimono en rapport exclusif avec le juijitsu je propose cette personnalisation aux prix compétitif de 50 € le pack perso. La création d’une ceinture blanche et rouge réversible est ussi une nouvelle idée que nous allons développer pour les compétiteurs juijitsu et l’élargir au karaté en modèle réversible bleu/rouge. Mes points forts : – Volonté d’innovation et de veille entrepr 3 réversible bleu/rouge. Mes points forts – Volonté d’innovation et de veille entreprise importante, grande connaissance du milieu, de nombreux services aux clubs (franco de port pour la plupart des articles, possibilité de dépôt vente dans les clubs, broderies et flocages personnalisés très rapides, site Internet, tarifs régressifs, écoute des retours clients)
Le marché : Les clients sont tous les pratiquants d’arts martiaux, les municipalités et clubs principalement en France ou sur les pays frontaliers à ma réglon (Luxembourg Belglque) solt pour la France : Judokas : Aujourd’hui la FFJDA compte plus d’un demi million d’adhérents licenciés (prévision 2005, 560 000). Karatékas : environ 220000 Alkido : près de 30000 llcenciés Sport combat libre : c’est un sport ou beaucoup d’argent est investi pour les représentations dans les médias, il y a un grand phénomène de mode et un grand attrait pour avoir les tee-shirts es équipes de compétiteurs qui lancent pour la plupart leur propres maques mais trouvable qu’u brésil essentiellement ou dans d’autres pays étrangers. Grand marché sur ce secteur au niveau de l’import.
Boxe française : 37 500 licenciés Boxe anglaise : 30 000 licenciés Sans compter le kick boxi s 3 outes les autres tels que St Avold , PAJ Metz , l’Alliance Judo 54, le Dojo Vosgien ainsi qu’un centre de sport étude judo situé a Metz. Je travaille déjà avec le pole espoir de Metz judo (sport étude judo ce qui donne une bonne Image à AZEAN. CHALLENGE) et le dojo osgien club regroupant tous les petits clubs des vosges. pour le karaté Pont-À-Mousson est le meilleur club lorrain, j’ai la chance de pouvoir aussi travailler avec ce superbe club. Les besoins : Ils sont différents selon le profil du judoka : compétiteur ou amateur et professeur chaque judoka voudra un kimono différent. our les compétiteurs, ils n’hésiterons pas a investir dans une fourchette de 120 € à 150 € (prix moyens des kimonos compétition) dans un judogi afin d’obtenir une grande rugosité du tissu ainsi qu’une résistance de la toile a toutes épreuves ils eulent un produit fiable quitte à payer le prix fort. Pour les judokas loisirs un prix compétitif situé entre 13 à 60 € est préféré ils veulent prix accessible pour les débuts parfois incertains d’un sport. Les professeurs eux aussi peuvent se faire des achats conforts avec des kimonos osclllants entre 120 et 150 € (correspondant a la gamme Sensei de chez Mizuno par exemple) ils veulent un produits confortable quitte à payer le prix fort.
La concurrence Concurrents directs : Shin ghi tai lorrain: Professeur de judo du club de Pont-À- Mousson qui vends essentiellement aux licenciés de son club xé sur une seule maque d’arts martiaux (Sfjam Noris) qui se fait assez vieille et n’a plus beaucoup de notori 6 3 maque d’arts martiaux (Sfjam Noris) qui se fait assez vieille et n’a plus beaucoup de notoriété auprès des jeunes, peu innovants et méthodes anciennes de ventes axées seulement sur stands; Les clients de la nouvelle génération ne passent quasiment plus par la marque vendue. Contact sport (Metz) : Petite boutique à Metz mais pas vraiment organisée et ne distribuant qu’une seule marque (Matsuru Sedirep) Points forts : une clientèle mosellane pour la plupart ainsi qu’une outique connue par les judokas messins. Distribution d’une bonne marque milieu de gamme. points faibles : l_Jne organisation mal adaptée a la demande forte dans le milieu pas d’adaptation aux nouvelles demandes du marché. pas d’articles pour les sport de poings.
Ces concurrents sur zone n’ont pas vraiment de capacité d’adaptation aux nouvelles demandes du marché et pas de réflexion sur les innovations à apporter dans le milieu. Pas de grandes connaissances commerciales ou formations sur les démarches pour obtenir un maximum de clients. Concurrents Indirects : Dragon Bleu SARL : vente d’équipements d’arts martiaux sur Internet (www. dragonbleu. fr) Points Forts Un site Internet bien développé qui permet le paiement en ligne et des nouveautés régulières ainsi qu’un accueil agréable du commercial. Points faibles : Les produits sont souvent en rupture de stock en non indlqués sur le site pas vraiment de conseiller spécifiques aux arts martiaux pour un client exigeant et manque de services personnalisés.
Quelques sites sont encore résents dans la v 7 3 client exigeant et manque de services personnalisés. Quelques sites sont encore présents dans la vente d’articles d’arts artiaux sur le net mais leur gamme de produits proposés est moindre. Grandes surfaces spécialisées : Type Décathlon, Go Sport Points forts : de bons emplacements en centre ville ou Zac un grand choix de stock. Ponts faibles : mais une clientèle débutante qui se retrouve vite dépourvue de produits plus pointus des qu’elle devient confirmée. Le modèle économque Vente avec marges différentes selon les fournisseurs Généralement de cœfficient 2 appart pour certains fournisseurs, je m’arrange toujours pour avoir le fournisseur principal et non pas d’intermédiaires.
La démarche commerciale et marketing : Etant depuis longtemps dans le milieu du judo et juijitsu et j’ai la chance de connaître beaucoup de monde et d’être aussi dans un club d’environ 600 licenciés pratiquants (OFPND Judo) qui sont pour la plupart clients et avec lequel j’ai créé des offres exceptionnelles pour les licenciés de mon club beaucoup de personnes savent donc et connaissent mon catalogue client j’essaye d’amplifier la publicité lors des manifestations sportives et sponsorings, en envoyant des Mailing aux clubs, grâce au bouche à oreille, aux publlcltés lors des compétitions, aux stands ?tablis (par exemple en partenariat avec la ligue de lorraine de karaté, je suis en cours de proposition de mes services avec ma commune pour tout ce qui concernera les récompenses, trophées, remises de lots lors des manifestations pour tout ce qui concernera les récompenses, trophées, remises de lots lors des manifestations de la ville, grâce à la présence d’un site Internet (www. kumikata. com) ainsi que réalisation de certaines ventes sur des sites tels que EBAY. r Vente directe au clients et clubs, les ventes se déroulent souvent avec une discutions tournant autour de notre passion commune rès appréciée par la clientèle qui se fidélise vite. Les moyens humains : Pour l’instant je ne peux pas employer de personnes si le commerce continu de bien se porter il se peut que dans l’avenir j’emploie une personne pour m’aider dans le travail. Les moyens matériels • Locaux : pour Pinstant show room dans la maison de mes parents nous y avons aménagé une grande pièce ou après rendez-vous les clients peuvent venir essayer les kimonos…. Machines de production : un ordinateur avec imprimante Laser pour impression publicitaire…
Stocks prévus : J’ai la chance d’avoir certains fournisseurs qui me roposent un système de dépôt vente avec marge pour certaines marques je n’ai donc pas d’avance a payer pour obtenir mais un stock important cédé en début de saison sportive, pour d’autres je paye la marchandise que je stocke dans une grande pièce dans la maison aménagée spécialement pour ceci. Moyen de transport : voiture utilitaire (Renault Kangoo achetée en septembre) Les éléments incorporels : Si la possibilité s’ouvre à moi j’aimerais déposer un brevet sur les kimonos en fibre de bambou ainsi que sur des textiles sport. Coût du brevet : à déterminer ur les kimonos en fibre de bambou ainsi que sur des textiles sport. Coût du brevet : à déterminer plus tard. Les fournisseurs .
Double D Adidas ( France) Equipements karaté – Kimeno Diffusion (France) Kimonos Judo de marque internationale MIZUNO Ippon Sport SARL (France) Kimonos Judo/Karaté – Vitamins & Minerals (brésil) Matériel juijitsu brésilien très difficile a trouver en France – Erima (France) : gamme sportwear, survêtements Les sous-traitants • La part de sous traitante est faible pour l’instant elle ne concerne que les broderies, flocages et inscriptions sur survêtements kimonos et ceintures. Par la suite je pense que la part de sous traitante n’augmentera pas fortement car c’est une activité hormis le besoin d’un brodeur qui ne nécessite pas énormément de sous traitants. (Brod’express me personnalise les kimonos et ceinture par exemple en y brodant un nom par exemple, un logo de club, flocage survêtements Couturière : à Blénod les PAM qui sert a faire les découpes kimonos, retouches, coudre les écussons clubs… UPS : pour les expéditions volumineuses l’entreprise mondiale de transport est extrêmement fiable et rapide. La POSTE : Pour les colis moins volumineux et envois classiques.
