Le premier du nom « le Solex » crée il y a plus de 50 ans, vient de oir naitre son petit frère « le E-Solex » dont la commercialisation sera faite dès l’été 2013. Le concept reste le même, mais les améliorations techniques qui lui ont été apportées font de ce nouveau vélo électrique un moyen de transport totalement adapté aux besoins urbain et périurbain des consommateurs. Le E-Solex est commercialisé par la société Easybike qui n’a pour le moment entreprit aucune action de communication mais qui souhaite lancer une vaste campagne, sur l’année 2013, afin de promouvoir le nouveau produit.
Vitesse de pointe 35Km/H Annonceur: Trop de temps entre les modèles Communication antérieure : Image de marque vieillissante Produit: Le prix est supérieur au smic, Autonome de la batterie (40 km) Vitesse max 35km/h Kit clignotant en option Opportunités Menaces e Marché : Marché stimulé et en pleine expansion Consommateur : besoin de se déplacer à moindre frais, désir d’être écoresponsable, besoin de fiabilité Concurrent : Pas beaucoup de concurrence et le marché est large Environnement : intérêt pour l’écologie et la santé, développement des pistes cyclables dans les grandes agglomérations.
Marché : les professionnels sont concurrencés par les autres ircuits de distribution (grande distribution et enseignes de sport). Consommateur : Marché des 125 cm3 en pleine expansion et préférence pour les 2 roues grosses cylindrées Concurrent : un meilleur rapport qualité prix Environnement : la fabrication des batteries est très polluante Question 2 Problématique Comment redynamiser l’image vieillissante de la marque avec l’arrivée de l’E-solex?
Positionnement Crédibilité : Une nouvelle génération de VAE dont les anciens modèles ont été commerc nt plus de 40 ans, et un 2 transport écoresponsable à un prix abordable qui est vite entabilisé Objectifs Cognitifs : faire connaître le nouveau produit E-Solex » auprès des consommateurs, il est important de rajeunir l’image de la marque et l’arrivée du nouveau VAE va permettre de le faire.
Affectifs : Faire aimer le nouveau produit, il faut mettre en avant tout les avantages de l’ E-solex afin de le rendre indispensable à la cible Conatifs : faire agir le consommateur, il faut que le produit donne envie d’être acheté, il faut également créer du trafic sur le point de vente afin de susciter des rédactionnels de la part des journalistes Question 3 Les cibles Les cibles principales : les consommateurs urbains et périurbains de CSP +.
Le produit ayant un prix supérieur au smic, il faut donc cibler des personnes ayant les moyens d’acheter l’e-solex. Les Le cœur de cible : les consommateurs urbains âgés de 25 à 40 ans ainsi que les plus de 55 ans qui ont besoin d’un moyen de déplacement pour des trajets courts. Les cibles secondaires : toutes personnes désirant se déplacer de manière écoresponsable et ayant des besoins correspondant aux caractéristiques de l’e-solex. Le produit étant intemporel et durable, son prix n’est pas fondamentalement un frein à la onsommation.
DOSSIER 2 – CAMPAGNE DE PUBLICITE Proposition de campagne de ublicité presse sur le territoire français 3 relation entre la cible et le produit en provoquant un désir de possession pour cela il faut produire un message qui permettra la cible de s’identifier dans la relation consommateur/produit. Ce message doit se démarquer des campagnes de communication antérieures car il véhicule une image de renouveau il est important de redynamiser l’image de la marque qui a près d’un siècle.
Suggestion de messages : Le message doit être impactant, compréhensible, mémorisable et especter le positionnement. L’E-Solex 2. 0, votre moyen de transport incontournable » « Marre des bains de foule, des bouchons, des retards : votre solution FE-soIex » Il faut accompagner le message dune image forte comme par exemple une file de voiture arrêtée par des travaux sur la chaussée dans une rue légèrement en côte et une femme type « working girl » qui remonte cette rue embouteillée cheveux au vent avec une sensation d’aisance au guidon d’un E-solex.
Au dessus de sa tête, on verrait une bulle de pensée avec écrit : « et dire qu’il y a une semaine c’était moi dans ces voitures Le essage doit apparaitre dans un bandeau aux couleurs de la marque en dessous de l’image ou sur la droite lorsqu’il sera en double page. La campagne pourrait se déclinée également avec un autre visuel plus rassurant pour atteindre notre cible se trouvant dans la tranche d’âge 55 ans et plus, avec comme message « L’E-solex 2. , votre moyen de transport incontournable Le message s’accompagnerait d’un couple sénior chacun sur leur E-solex pédalant sur une route de bord de mer avec des virages et des dénivelés. Le message que cette affich 4 une route de bord de mer avec des virages et des dénivelés. Le essage que cette affiche doit faire passer est : Le E-solex est votre cure de Jouvence, exemple : peu importe votre âge les balades en amoureux ça continue.
Définition des moyens de transmission des messages : La campagne publicitaire suggérée doit être proposée sur support presse elle peut donc être déclinée à travers : La presse quotidienne nationale : support presse généraliste payante avec pour avantage une assez bonne sélectivité sociodémographique qui permet de cibler correctement le consommateur mais il faut savoir que la durée d’exposition au message est faible il faut donc cibler les agazines qui seront les plus en adéquation avec les objectifs et les cibles définis.
Je propose les magazines suivant : Le Parisien et Libération (lectorat urbain qui correspond à notre cible). Et le support de presse quotidienne urbaine gratuite car même si le support est peu valorisant et que la qualité de l’image est médiocre, la qualité de l’information et la rapidité de mise en œuvre sont avantageuses.
Je propose les magazines suivant : 20 minutes et Métro (couverture hétérogène des différentes cibles) La presse magazine : presse magazine féminine généraliste et centre d’intérêt, la presse asculine, News/actuallté et la presse sénior. L’avantage de ces presses magazines est l’excellente sélectivité sociodémographique qu’ils permettent. La qualité graphique qu s’y trouve en fait également un support de qualité. Cependant la mise en œuvre est assez longue il faut donc s’y prendre l’avance.
Je propose les magazines suivant : femme S est assez longue il faut donc s’y prendre à l’avance. Je propose les magazines suivant : femme actuelle, top famille magazine, Le nouvel Observateur, Newlook et le magazine pleine vie La presse en ligne : mêmes catégories que pour la presse agazine et nous pouvons également cibler un presse écologie/bio car les lecteurs de ce type de magazine vont privilégier un support numérique à un support papier.
L’avantage de la presse en ligne est que l’achat d’espace publicitaire est moins onéreux que pour un magazine papier et sa diversité permet également de cibler avec précision le lectorat. Je propose les magazines suivant : Vogue, féminin Santé, Go, Le Point et La Revue Durable. La presse magazine en ligne sénior n’est pas Justifiée car ce support n’est pas très fréquenté par cette cible.
Calendrier et budgétisation Pour la presse magazine Support Format / place Année 2014 Tarif Le Parisien Emplacement premium page quadri 4ème de couverture Tous les dimanches 97,000 € Libération Page quadri, dernière Chaque parution 64,000 € 20 minutes Double page quadri 133,900 € Metro Page quadri dernière Total 632,300 € pour le presse en ligne Sur une base de 400 000 vues/mois à 1000 €/mois Vogue 300 x 600 en haut de page 7,000 € Féminin Santé GO Le Point La Revue Durable 35,000 € Total des totaux = 667,300 € DOSSIER 3 – OPERATION DE RELATIONS PUBLIQUES
Après avoir introduit la situation globale, fait des recherches et analyses de la situation, identifier la problématique, les objectifs et les cibles pour proposer une stratégie globale en définissant les moyens de communication, un calendrier et la budgétisation de la campagne publicitaire le travail relationnel peut être entreprit. Les opérations événement arrainaees : qui partage également ces valeurs. II faut donc un lieu où tous puissent se retrouver sans subir les contenus des messages pris pour exemple par la société.
Participation au Salon Du Cycle à Paris expo Porte de Versailles du 3 au 16 Septembre : Le salon du cycle est LE rendez-vous des professionnels et du grand public, fans de vélo sous toutes leurs formes. Le salon regroupe plus de 400 marques de 27 pays et plus de 1 50 nouveautés (premières mondiales, européennes et Française). pour les publics visés dans les visiteurs il doit y avoir sur le stand des vélos à l’essai il est important de permettre au consommateur d’essayer le produit afin qu’il en tire une parfaite satisfaction il aura moins de réticence à s’offrir le produit puisqu’il le connait.
Action de mécénat dans le domaine de l’environnement . Subventionner l’achat d’E-solex dans une ville étudiante ne possédant pas de mise à disposition (payante) de vélo type « vélib’ » et ayant de nombreux reliefs tel que la ville d’Aix en Provence en région PACA. Cette action valorise la société sur le plan social. La ville suivra l’initiative car Aix en Provence est une ville majoritairement étudiante qui souffre de problèmes de circulation et de transports en commun.
Ce serait une réelle innovation en matière de transport pour une ville ainsi que sur le plan de l’écologie et de l’environnement. En connaissant Pintérêt public grandissant, ‘entreprise peut espérer de bonnes retombées médiatiques. Plan de relation presse : Afin de médiatiser la journée porte ouverte il faut produire un communiqué de presse aux journalistes. Ce communiqué précise 8 journée porte ouverte il faut produire un communiqué de presse aux journalistes.
Ce communiqué précisera le lieu de Pévénement son but et sa description. Après l’envoi il faudra téléphoner chaque journaliste pour accuser réception du communiqué. Lors de cet appel il faut sonder le journaliste pour savoir ce qu’il compte faire et l’inciter à rédiger un article et a couvrir ‘événement. Afin de médiatiser la participation au Salon Du Cycle à Paris il faut envoyer le communiqué de presse accompagné d’un dossier de presse.
Il contiendra toutes les informations nécessaires pour valoriser la participation de la société au salon, ses actions de mécénat et sa journée porte ouverte. Accompagner de photos de ses actions le dossier de presse doit inciter le journaliste aux rédactionnels. Ces deux médiatisations se feront avec les journalistes des supports presse choisis pour la campagne publicitaire mais également avec les journalistes figurant dans le fichier de presse.
