DU 19 AOUT AU 16 NOVEMBRE 2013 BRIEF ACTION – BAB DAR RÉSEAUX TRADITIONNELS ACTIVER LES ZONES DORMANTES A FORT POTENTIEL CONSOMMATEURS & LAITERIES TRADITIONNELLES & MODERNES DIRECTION MARKETING GROUPE Ghizlane BOURKIA DIRECTION MARKETING Mahmoud MALALE CHEF DE PRODUITS Sni* to View Début : Nombre de jours : Lieu : Cible : 19 AOUT 2013 16 NOVEMBRE 2013 90 JOURS MAROC (voir détails) CONSOMMATEURS & DETAILLANTS ZONES CIBLÉES Zone A Grand Casa El jadida Kenitra Temara or 8 CORSE, KAOUKI, HAY RMEL, CENTRE OUED ZEM, KHENIFRA 1, KHENlFRA2, SOUK SEBT, FKIH BEN SALAH, KALAA SRAGHNA 15 secteurs 3 secteurs 6 secteurs 9 secteurs secteurs 7 secteurs 1 secteur ZONES CIBLÉES – DÉTAILS SUITE 4 ZONES 12 AGENCES 78 SECTEURS 11 700 FOYERS 1 170 CLIENTS 1 170 PACK CADEAU CLIENT 35 100 LOTS CONSOMMATEURS 312 JOURS D’ANIMATION PROBLÉMATIQUE A. Faible rotation dans un nombre assez important de zone, le surstockage dû à la faible consommation en manque de catalyseurs (animations) en est la cause. B. Que ce soit dans les : lieu de vente en motivant le client à être prescripteur de la marque et récompenser le consommateur fnal. PRINCIPE DE L’ACTION ACTION AUX CONSOMMATEURS : Porte à porte chez les ménages des zones ciblées afn d’attribuer es lots aux foyers disposant d’emballages de produ ts brandés Koutoubia. 2.
ACTION AUX CLIENTS LAITERIES & SNACK Déstockage, recrutement et reconquête des clients nouveau, dormants ou perdus, par des pack cadeau sans obligation d’achat de les encourager à prescrire la marque Koutoubia. Marque visible en point de vente par les articles du pack (avec logo koutoubia) et une potence accrochée à la façade. PROGRAMME DE L’ACTION BAB DAR A. CONSOMMATEURS 1. Porte à porte aux foyers de la zone choisie 2. Attribution des lots en fonction du nombre des d’un pack cadeau à chaque point de vente qui acceptera de articiper à l’action, par l’accrochage de la potence, l’affiche et les guirlandes 3. Toutes participations donnera lieu systématiquement à une inscription au tirage au sort avec un HADJ à gagner. PLANNING DE L’ACTION A.
REPARTITIONS EQUIPE A 2 4 6 7 8 10 12 13 14 15 16 18 19 20 PAGF Casablanca SECTEUR BIR RAM MELLAH / LA GARE SAKNIA HAY EL FATH / ELALAMA OULAD OUJIH / MAGHREB ARABI KASBAT MEHDIA AINE HAYAT DOUAR LAHJAR HAY ABADI 1/2 MAARIF DERB SULTAN HAY FARAH ROUTE AZEMOUR HAD SOUALEM MOHAMMEDIA SIDI MOUMEN SIDI MOUMEN II HAY MOHAMEDI CASA NORD AFRIQUIA SIDI OTHMAN BOURNAZEL ENNASIM CASA SUD A. REPARTITIONS SUITE Kalaa sraghna Marrakech Agadir Inzegan Tiznit Taroudante Ait melloul Inzegan Guelmim Tantan ÉQUIPE B Kénitra Skhirate emara Mohammedia Casablanca Sidi bennour Azemmour Saf EQUIPE C Meknès Tanger Tetouan Ksar kbir DESCRIPTIF DES TACHES 4 Animateurs / 4 Animatrices Animer le secteur, coller les affiches participer à la distribution flyers. Porte à porte, foyers faisant partie de la zone du jour.
Expliquer le mécanisme de l’action et gérer la participation (vérification des preuves d’achats, saisi des données des participants, attribution des lots) Cl 1 Superviseur Accompagnement, orientation, contrôle et suivi de l’action et des nimateurs, animatrices et technicien. prlse de contacts avec les clients présélectionnées de la zone du jour. Expliquer le mécanisme de l’action et gérer la participation (saisi données des participants, attribution des lots) I Technicien Accrochage des potences publicitaires, guirlandes et affiches. LOGISTIQUE A. TRANSPORT 5 VOITURES BRANDES (PAR EQUIPE) Les équipes feront leurs tournées dans des voitures brandés aux couleurs de Koutoubia et de l’action.
C14 voitures seront mises à disposition des animateurs et animatrices (1 animateur et 1 animatrice par voiture) Dl voiture sera mise à disposition du superviseur et technicien. B. TELE-COMMUNICATION n 30 TELEPHONES PORTABLES (AVEC UNE PUCE CROUPE) Les équipes utiliseront leurs téléphone mobile du groupe pour communiquer avec la direction marketing ou avec les autres membres de leur équipe. participer à la grande tombola, C] Synchroniser l’ensemble des éléments cités ci-dessus avec notre base de donnée. D. APPLICATION Une application, une fois installé sur les tablettes elle permettra la synchronisation des différents données recueillies durant l’action avec un serveur du groupe.
Se chargera de l’attribution des lots aux participants selon les preuves ‘achats qu’ils présenteront et selon le quota journalier des lots. COMMUNICATION A. FLYERS (5000 unités par secteur) Promouvoir l’action avant et durant le porte à porte (dans la rue). B. AFFICHES AUTOCOLLANTES (20 unités par secteur) Promouvoir l’action dans la rue et dans les points de ventes. c. GUIRLANDES (1 unité par magasin) 1 er Élément du kit publicitaire installer chez les points de ventes accepteront de participer. D. POTENCES (1 unité par magasin) 2ème Élément du kit publicitaire installer chez les points de ventes qui E. HABILLAGE VOITURE Promouvoir l’action GOODIES
