Le plan d’affaires or 19 Sni* to View ou Business Plan Rôle et Importance dans la mise en œuvre d’un projet Introduction projet de voir le jour. La rédaction d’un Business Plan est donc une étape fondamentale dans la création d’entreprise mais aussi dans l’expansion de celle-ci. La réalisation de celui-ci demande une réflexion d’ensemble sur le projet. l. Qu’est ce qu’un Business Plan ? Quand ? Pourquoi l’établir ? 1. Définition : Le Business Plan ou le plan d’affaires est un document écrit qui : Expose l’activité future d’une entreprise, Fixe les objectifs de chacun de ses acteurs (internes ou externes),
Exprime les besoins (financiers, matériels, humains), Sollicite l’adhésion de tous et montre leur intérêt à agir. 2. Pourquoi établit-on un Business Plan : A la création dune activité économique, ou pour préparer un événement important d’une activité préexistante (lancement de produits nouveaux, attaque d’un nouveau marché, accroissement important de l’activité) Pour coordonner La réussite dans la création ou le développement d’une activité économique, dépend de la cohérence des actions de l’entrepreneur, de ses salaries, et de ses nombreux partenaires inanciers, administratifs, productifs et commerciaux.
Pour insuffler un esprit d’équipe Cet esprit d’équipe est dû au consensus sur des objectifs coordonnés et à l’adhésion au système de priorités défini par le plan d’affaires. ( ‘effet est plus visible lorsque l’équipe est nouvelle) Ceux qui participent à l’éla Ian connaissent mieux objectifs définis ; pour ceux qui n’y participent pas, l’équipe leur définira d’autant plus clairement leurs objectifs qu’elle les a écrits.
On peut déduire de cette finalité du plan d’affaires que TOUS les domaines de l’activité projetée doivent être analysés, avec pour hacun des acteurs une définition précise de faction à mener, et une vision claire de l’intérêt à agir. Pour contrôler et gérer . Parce qu’il contraint l’entrepreneur à examiner toutes les facettes de son activité, et à s’assurer de leur bonne cohérence, la méthode du plan d’affaires est impltoyable pour les moindres défauts de conception du projet. ne fois établi, le plan d’affaires devient un outil efficace pour trouver les fonds nécessaires. Il peut aussi fournir des prévisions utiles pour mesurer l’avancée des réalisations et de leurs résultats. Pour faire preuve de ses capacités : Cet objectif est peu souvent cité. C’est pourtant l’un des plus importants. Le lecteur du plan juge de la capacité de l’équipe ? gérer tous les aspects de l’entreprise. Pour motiver l’extérieur à apporter son concours Ce but est le premier qui vient à l’esprit.
Le plan d’affaires est destiné à inciter les bailleurs de fonds à investir dans l’entreprise. En résumé, le Business Plan aide le réalisateur du projet ? structurer sa démarche, c’est-à-dire, à analyser et à évaluer son projet, à identifier les obstacles et les contraintes existants ou prévisibles et de rechercher des solutions. Il l’oblige à prendre du recul, à vérifier la faisabilit t et à adopter de PAGF lg solutions. Il l’oblige à prendre du recul, à vérifier la faisabilité de son projet et à adopter des règles de gestion plus strictes .
II lui permet de contrôler le pilotage de son entreprise en fonction des résultats obtenus par rapport aux objectifs et à adapter sa stratégie aux événements. Les partenaires éventuels du projet – investisseurs, banquiers, administration fiscale, fournisseurs, agents, distributeurs, etc vont lire le plan de développement avant même de rencontrer l’initiateur du projet. Le Business Plan joue donc un rôle capital dans l’évaluation du projet et il s’agit, pour le créateur d’entreprise, de se montrer extrêmement convaincant.
Il. Modèle de présentation du contenu du Business Plan : 1 . Présentation synthétique des grands axes : Titre du projet Description Résumé Description globale de l’entreprise : Statut de l’entreprise. Produit ou sewice fourni distribution. Analyse des « six p » : 1 . Produits (design et packaging) prix 3. Place de distribution 4. Positionnement . Promotion 6. Personnel (responsable du marketing) Partie opérative 4 pages Ressources humaines : Stratégie de recrutement Politique de sous-traitants. Conseil d’administration.
Consultant Arbre hiérarchique Biens matériels : Equipement Ressources Frals complémentaires : Taxes Assurances Licences requises Seconde partie : Modèle de croissance financière Finances 3-5 papes PAGF s OF lg que le projet ne repose pas uniquement sur un nouveau produit ou une technologie nouvelle, mais qu’il possède déjà une stratégie détaillée et une équipe suffisamment expérimentée pour le développer. Montrer le plus de conviction posslble, car c’est la première chose que [‘investisseur lira. De plus il est conseillé d’écrire le résumé en dernier lieu pour avoir les idées claires lors de sa rédaction.
On peut tout d’abord préciser le statut que l’on souhaite donner à l’entreprise, et donc les responsabilités engagées par réquipe dirigeante et les investisseurs. II faut ensuite donner un premier aperçu du produit ou du service que l’on se propose de fournir : ce point est destiné ? éclairer l’investisseur sur la mission que l’entreprlse se fixe et dans quel contexte. Cette partie est très importante puisqu’elle justifie Pintérêt du produit ou du service à travers une certaine ision du marché présent ou à venir (il est bien sûr nécessaire de donner une projection du marché afin de justifier de la pérennité du projet).
Ne séparez pas le produit du marché : il est même pertinent de parler du couple produit-marché car les deux sont indissociables et un bon produit sans marché ne vaut rien. IJn bon projet se devant d’être géré par des gens capables de le mener à bien, il est aussi très important de faire valoir les qualités de ‘équipe dirigeante de l’entreprise; sans la bonne équipe, le reste du plan ne compte pas. un investisseur ne placera son rgent que s’il est persuadé que l’équipe a du plan ne compte pas.
Un investisseur ne placera son argent que s’il est persuadé que l’équipe a l’expérience et le savoir- faire nécessaires, et que cette équipe est mieux placée que la concurrence pour ce faire. Il peut être judicieux ici de préciser, si c’est effectivement le cas, que les membres de [‘équipe ont déj? travaillé ensemble auparavant, car cela confère au projet une certaine crédibilité supplémentaire. Surtout ne pas négliger cette partie. Pour reprendre les mots d’Arthur Rock, un investisseur très éputé dont le nom est associé à des entreprises telles qu’Apple « J’investis dans des gens, et non dans des idées. ? ou Intel . Enfin, puisqu’un projet n’est crédible que Sil est associé à une stratégie solide et bien élaborée, on se doit dans un dernier temps de prouver qu’on dispose non seulement d’une bonne idée de produit ou de service, mais aussi d’une stratégie adaptée qui garantit l’investisseur d’un retour sur investissement. Objectifs généraux : On peut rappeler ici clairement les différents objectifs qu’on a fixés, en restant de préférence le plus réaliste possible, et sans entrer dans les détails. 3.
Conception du Business Model : Analyse détaillée du produit ou service Dans cette partie, il faut e c’est le produit qui ou du service, il est important de mettre en avant l’évolution du produit dans le temps afin de convaincre l’investisseur potentiel de sa fiabilité. Il faut aussi insister sur ce qu’il possède d’innovant et sur les atouts qui le mettent en situation préférentielle face à la concurrence. Les applications clefs que présente ce produit seront aussi détaillées. Il faut aussi expliquer la protection légale dont bénéficie le produit, que ce soit par un brevet, un secret, tc…
Il est toujours bon de rajouter les projets, les idées de futurs produits ou d’améliorations envisagées, pour montrer que l’investissement se fait dans la durée; l’investisseur verra là une opportunité de faire croitre une entreprise innovante. Accords déjà signés : Il est maintenant nécessaire de montrer rexistence d’accords commerciaux déjà signés avec un minimum de deux, voire de trois contrats afin de prouver à l’investisseur que d’autres ont déjà fait confiance à ce qu’on lui propose, et qu’on a déjà fait un travail de démarchage.
Sans cela, le projet ne sera pas pris au érieux. Analyse du marché : Après la description du produit ou du service en lui-même, il faut à présent montrer l’univers dans lequel il évoluera. L’analyse du marché mettra en avant les entrepreneurs face aux inventeurs. Il est important que les rôles de chacun soient bien définis. Toutes les données de cette partie sont vérifiables, donc il est nécessaire de faire attention à la source des informations. De plus, l’analyse de marché devra être aussi spécifique que possible.
Il ne faut pas o informations. De plus, l’analyse de marché devra être aussi spécifique que possible. Il ne faut pas oublier ici que le marché ne doit être considéré qu’en relation avec le produit ou le sewice propose. Positionnement du produit dans le marché La description du marché sera faite en montrant que le produit y est adapté. Il faudra donc définir le nombre de clients potentiels, et le paysage industriel existant. La place qu’occupe l’entreprise sur le segment considéré est aussi à définir, ainsi que celle en prévision.
La stratégie de conquête des nouveaux marchés sera développée, en montrant qu’elle est adaptée à la fois aux produits et aux concurrents présents. Données industrielles Les données industrielles relatives au marché recherché seront développées dans cette sous-partie, ainsi par exemple les innovations industrielles, les innovations dans la production, les machines, etc Les régulations gouvernementales seront aussi abordées, ainsi que les futurs accords Industriels envisagés.
Il ne faut pas trop rentrer dans les détails de la technologie utilisée dans le cadre d’une innovation, car cela sera développé par la suite. Cible visée : On doit dans cette section anal er les clients potentiels, ceci incluant le nombre de clie commerciale, le taux dans la mesure où il peut y voir les perspectives concrètes de ventes que vous vous proposez de réaliser. Objectifs et stratégies : L’idée est de reprendre les objectifs définis précédemment en leur associant une stratégie adaptée.
Pour être pris au sérieux, la stratégie ne doit pas se résumer à un vague plan général ; il faut au contraire détailler la stratégie adaptée à chaque étape de la chaîne jusqu’au consommateur ou utilisateur. De plus, il peut être intéressant de donner les stratégies envisagées pour les différents contextes possibles. n bon Business Plan ne réduit pas l’avenir à une chose figée et certaine, mais considère le contexte et les opportunités comme des objets en constante mutation.
Des orientations stratégiques bien définies sont le gage d’un déterminisme réfléchi, propre à mettre en valeur l’entrepreneur aux yeux de l’investisseur. Plan général Dans cette section, on doit détailler les grandes lignes de la stratégie, en regard de la mission que vous vous êtes fixée. En effet, la stratégie ne sera pas la même si l’on se propose de répondre à une demande ace dans le contexte
