PRESENTATION DU PORTEUR DE PROJET ETAT CIVI Nom : marnanrqom de jeune fille : A PRECISER Prénom : fabienne Adresse : A préciser Code Postal : A préciser Ville : A préciser Date de naissance : (dépt de naissance) Tél. fixe : XXXXXXXX SITUATION DE FAMILLE Sni* to View ance : A PRECISER xxxxxx Célibataire Marié(e) Divorcé(e) Séparé(e) Autre Nombre de personnes à charge (y compris les enfants, en précisant leur âge) : à préciser. SITUATION PROFESSIONNELLE Vous êtes : Salarié Indépendant Étudiant Rmiste Retraité Demandeur d’emploi Date d’inscription ANPE : X,WXX/XX Quels sont vos diplômes ?
Allocations familiales, revenus locatifs. Endettement mensuel personnel : montant mensuel (échéance). Etes-vous : Propriétaire Locataire PRESENTATION DU PROJET Description succincte de votre projet : A préciser en une phrase. S’il s’agit d’une reprise, indiquer ici les éléments sur la reprise • date de signature du compromis, clauses suspensives, date butoir, raison de la vente (avec nom du cédant). Est-ce : une création une reprise Allez-vous créer : seul en équipe Combien de personnes comprend votre équipe ? Nombre d’associés ou 1 si El. FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise : « Nom de l’entreprise
Adresse : à compléter Code Postal : 78 ??? Ville : A préciser Tél. : NC ou à préciser Fax : NC ou à préciser Forme juridique (SA, SARL, EURL. _. : A réciser. vous allez proposer par le biais de « puces » : produit 1 ou gamme de produit 1 : description produit 2 ou gamme de produit 2 : description. Quelles en sont les caractéristiques techniques ? : Indiquer sur cette partie les caractéristiques de vos produits et services : techniques, modes de fonctionnement. Lister les différents fournisseurs avec lesquels vous allez travailler : nom, coordonnées, type de produits, prix et remises osslbles, délai de paiement.
Indiquez comment les avez-vous connus ? S’il s’agit d’un magasin, indiquer les jours et horaires d’ouverture. S’il s’agit d’une reprise, indiquer le fonctionnement actuel et les projets de changement et de développement que vous souhaitez apporter. Est-ce un produit 1′ service innovant ? En quoi ? Répondre à la question par oui ou par non et si oui, indiquez en quoi le produit ou le service est innovant ou différent de la concurrence. LE MARCHE Quel est votre marché ? Marché de précisez en un mot. Quelle cible visez-vous ? Quel secteur de ce marché ? r cible, on entend cible de clientèle que vous visez : décrivez la précisément. Sur quelle zone géographi gionale, nationale, niveau national, s’appuyez sur les données APCE, sectorielles, INSEE, etc. Au niveau local, indiquer les éléments qui peuvent faire évoluer le marché local (projets de construction de logement sur le terrltoire par exemple). Existe-t-il des réglementations particulières sur ce marché ? Il peut s’agit de réglementations liées à l’immatriculation (obligation de qualification ou d’un minimum d’expérience pour les artisans du bâtiment), à ractivité (règles d’hygiène et de écurité), etc.
LA CLIENTELE Type de clientèle et répartition en pourcentage du marché : Particuliers : % PME : % Grossistes : % Entreprises de production : % Administrations : % Collectivités locales : % Connaissez-vous son volume et son évolution ? Si la zone de chalandise et la cible de clientèle sont bien définies, il est posslble par le biais du recensement INSEE d’avolr le volume de la clientèle potentielle actuelle. Par exemple : Généralement, le nombre de porteurs de lunettes au niveau national est de soit sur ma zone de chalandise, 11 846 clients potentiels. Ceci peut être ensuite affiné par tranche d’âge.
S’il s’agit d’entreprises, dénombrer le nombre dre la zone pouvant être des Faire un tableau sur au-moins 3 ans avec Chiffre d’affaires HT, Résultat. Et expliquer les évolutions positives et négatives. S’appuyer sur l’outil ODIL Connaissez-vous ses habitudes de consommation, ses attentes ? Habitudes de consommation : Apporter des informations statistiques nationales mais aussi appuyez-vous sur votre expérience. Attentes de la clientèle : Quelles sont les attentes, objectifs et critères de sélection de votre clientèle. Avez-vous eu des contacts avec des clients potentiels ? pour quel résultat ?
Si une prospection terrain a été faite auprès de partenaires, prescripteurs ou clients potentiels, faire la synthèse de celle-ci en étant le plus précis possible (nom, pour quelle activité, durée, chiffre d’affaires prévisionnel HT, etc. ) Si un questionnaire a été réalisé, faire la synthèse de celui-ci. S’il s’agit d’une reprise, indiquer d’une part si une obseraation a été faite sur place et, d’autre part, si un relais sera opéré après création. Quels sont leurs délais de règlement ? Indiquer les modalités de règlement par type de clientèle. LA CONCURRENCE Qui sont vos concurrents ?
Indiquez la concurrence sur la zone de chalandise : nombre, caractéristiques, positionnement ar rapport à la concurrence (produits, qualité, prix). Un réalisé. PAGF informations peuvent être trouvées sur les fiches APCE ou sur le medef (vww. medef. fr Comment se font-ils connaitre ? Quels sont les moyens de communication que les concurrents utilisent : moyen de communication 1 moyen de communication 2 ; Quels sont vos points forts et vos points faibles par rapport à vos concurrents ? Points forts : point fort 1 point fort 2 ; point fort 3. Points faibles : point faible 1 ; point faible 2 ; point faible 3. STRATÉGIE COMMERCIALE
