Bière Quilmes Introduction: La bière Quilmes est un produit très connu au nivaux national. En Argentine se trouve son principal centre de commerce depuis plus de 100 ans. L’entreprise Quilmes a commencé en étant un petit projet réalisé par Otto Bember% qui avait eu l’idée de convertir ce projet en une entreprise familiale. De nos jours, l’entreprise Quilmes « Cereveceria y Malteria Quilmes » a un volume de ventes approximatif de 565 millions de dollars par ans en ventes de bière, elle est aussi la marque leader incontestable dans le pays.
En 1998, les exportations vers Europe et les Etats nis ont commencé a se dérouler, créant ainsi une entreprise internationale, mêm l’intérieur du pays. C d’années pour que le bière dans toute l’Ar pays. or 13 to neKtÇEge hiérarchie que a s d’une centaine ine le marche de la entes totales dans le Quelles caractéristiques de la bi re Quilmes lui permettent d’être la bière la plus vendue en Argentine? Pour répondre a ce sujet, nous aborderons tout d’abord le produit Quilmes, la distribution dans le pays et la concurrence au niveau nationale.
Puis nous terminerons par étudier la Bottle design », les sponsors de la marque dans les loisirs et les publicités e Quilmes dans page dans les medias. I)Quilmes une bière argentine A. Description du produit: Quilmes utilise différentes façons d’attirer les gens pour pouvoir vendre plus de produits. L’une des techniques de l’entreprise est de créer plusieurs bières à différents gout. La plus commune, nomme « Quilmes Cristal » qui contient une couleur jaune cristallin avec un mousse blanche. ne des seules plaintes de cette bière est causé par un reflet d’éthanol qui provoque une douleur de tête, elle possède 4,9% d’alcool et un léger gout acide et amer. Elle reste la bière la plus aimée par les argentins. La Quilmes Cristal est la plus connue et la plus vendue de toutes. Il existe aussl la Quilmes Light qui contient seulement d’alcool, moins connue. La Quilmes Stout surnommée « Negra » est dotée dune couleur marron obscur et cristallin, avec une mousse beige La Stout contient 4,8% d’alcool, elle possède une saveur a bonbon, désormais pas très succulente pour le palais des argentins.
La bock est caractériser par son gout amère profond est différent avec une odeur de céréale toastée. La Quilmes Night 6. 9 la bière la plus nouvelle de Quilmes, et aussi la bière avec le plus d’alcool (6. %) mais très facile à boire, avec un léger gout acide. Elle a plutôt été cree non pas pour passer un moment au calme entre amis mais plutôt pour les boites les fêtes ou autre mais créer principalement pour être sous effet d’alcool. La Red Lager surnommée « cerveza raja » crémeuse avec une délica 13 être sous effet d’alcool.
La Red Lager surnommée « cerveza roja » crémeuse avec une délicate saveur amère, très facile à boire. Sa couleur est rouge et a un léger arome, amère très délicat et un léger gout crémeux, aussi falt partit d’une des plus nouvelles bières, tout comme la Quilmes night. La Quilmes Bajo cero est sois disant pareil que la Quilmes cristal sauf qu’il faut la consommer a une température en dessous de 00 pour « faire ressortir le gout de la bière D’après quelque critique, elle ne ressemble pas tellement à la Cristal mais la population argentine l’aime quand même car on peut la boire extrêmement fraiche.
La Quilmes Lieber une bière sans alcool, exactement pareil que la Cristal car c’est la préférer des argentin donc ils ont décidé de copier leurs meilleurs bière en retirant l’alcool et en mettant un peu plus de sucre. La Quilmes 1 890 est supposé d’avoir la même ecette que la bière au XIX siècle, Possède une couleur dorée, avec plus d’arôme plus de gouts et accompagne de ses 5,4% d’alcool. Très aimés par les argentins.
Quilmes est une entreprise qui marche très bien, elle a inventé sa première bière la cristal qui a extrêmement bien marcher puis à commencer à inventer d’autre bières en fonction des critique est des gouts des argentins, il y existe de plus en plus de bières Quilmes qui se vende très bien aussi, Quilmes prévoit inventer un autre type de bière dans pas très longtemps. L’entreprise continue à marcher et s’améliore au niv utre type de bière dans pas très longtemps. L’entreprise continue à marcher et s’améliore au niveau des gouts est des critiques. B.
Distribution Comme on a dit précédemment l’entreprise Quilmes est dominante du marché, ceci signifie qu’une grande quantité de consommateurs consomme ses produits, on verra donc de qu’elle manière Quilmes parvient à atteindre sa demande nationale et internationale à travers son grand réseau de distribution et production. Tout d’abord il faut dire que l’entreprise possède 10 plantes industrielles localisées en les localités de Quilmes, Zârate, Tres Arroyos, Buenos aires Sur, Trelew, Tucuman, Mendoza, Nueva Pompeya, Cordoba et Mendoza, où l’on produit la fameuse bière Quilmes.
Son volume de ventes seulement en bières (aussi les plantes produisent des jus, de l’eau, etc.. ) est de 17 millions d’hectolitres par ans approximativement, (chiffres selon un article du journal « LA NACIÔN La malterie de Quilmes, située en Tres Arroyos, est l’une usine où l’on convertit l’orge en malt, pour préparer la bière. Cette Malterie a une superficie de 26 hectares, ce que lui permet de produire 215. 000 tonnes de malte par an, un chiffre énorme par rapport ? es concurrents.
De plus, l’entreprise Quilmes a 7 centres de distribution situées partout le pays, ce qui permet que la marque se présente dans tous les hypermarchés et supermarchés. L’omniprésence de la marque est un élément fondamental pour les consommateurs, ils arrivent 3 supermarchés. L’omniprésence de la marque est un élément fondamental pour les consommateurs, ils arrivent à trouver très facilement les différentes bières de Quilmes. De plus, l’entreprise arrive a atteindre a ses consommateurs plus jeunes par leur présence dans les boites de nuits, kiosques etc. et a leurs onsommateurs plutôt âgées avec leur présences dans des bars, pubs. Aussi l’entreprise, même si elle presque sa totalité de ventes dans l’Argentine, a décidé récemment, sous le concept « Que là où l’on trouve un argentin, qu’on trouve une Quilmes » de se positionner dans les marchés extérieurs, pour cela ils ont développé une stratégie qu’ils appellent « Route ta Market » où ils cherchent, selon les caractéristiques de chaque marché, des importateurs et distributeurs liées a ABInBEV (l’entreprise qui a acheté Quilmes) qui aident a développer la marque dans chaque pays.
Quilmes parvient a apporter son produit partout le territoire argentin ainsi que dans 25 pays en les 5 continents. C. Concurrence La bière est un produit très consommé en Argentine, donc c’est un marché très attirant. En Argentine il y a beaucoup d’entreprises importantes des bières, c’est pour cela qu’il y a une grande concurrence. Quilmes est à la tête du marché nationale avec le des ventes selon un article de La Nacién. C’est une énorme différence avec le reste des entreprises. Les principaux concurrents sont Schneider, Brahma, Isenbeck et Budweiser.
Nous allons fa PAGF s 3 rincipaux concurrents sont Schneider, Brahma, Isenbeck et Budweiser. Nous allons faire une petite description des concurrents. Schneider : Cest une entreprise nationale, crée a Santa Fe, invente par Otto Schneider en 1912. C’est une bière blonde qui a 4,7% de graduation alcoolique. Elle est qualifiée comme une bière de bonne qualité mais un peu chère. En Argentine c’est le principal concurrent de Quilmes. Brahma : Cest une entreprise brésilienne qui arrive en Argentine dans les années 1980.
En 1990 elle commence à se fabrique en Argentine. Brahma est une bière blonde qul a de graduation alcoolique. Elle est très acheter dans les villes de Mendoza, Rosario et Corrientes. Isenbeck : C’est une entreprise allemande, plus précisément de la villa de Hamm. En 1994 Cervecer[a Argentina SA (actionnaires de Quilmes) apporte Isenbeck au marché argentin et s’occupe de produire et vendre dans tout le pays (dans un niveau au-dessous de Quilmes) donc ce n’est pas un vrai concurrent mais aide Quilmes à contrôler le marché national. ne des bonnes qualités de Isenbeck est d’avoir beaucoup de différentes tailles, de la cannete de 354cc jusqu’à tonneau de 51_. Budweiser : C’est une entreprise américaine, arrive en Argentine n 1996 étant la lere au niveau mondial. Budweiser est une des bières les plus présente au niveau mondial, cette bière se produit a Santa Fe pour après être distribue dans tout le pays. Ces entreprises y compris Quilmes se divisent 6 3 après être distribue dans tout le pays. Ces entreprises y compris Quilmes se divisent la plupart du marché nationale.
Nous pouvons voir comment chaque bière a ses propres qualités pour avoir beaucoup de ventes. Cependant grâce aux bas prix, une bière Quilmes coute 18 pesos et une bière Budweiser coute 25 pesos, et à être une bière renommé en Argentine, elle contrôle la majorité du marché. Il) dentité argentine A. Bottle Design La bouteille « aluminio » (aluminium) de 330cm3 édition limitée lancer par Quilmes a la fin de 2013 a reçu la médaille d’or Dans le « A’ Design Award & Competition » un des concours de design les plus prestigieux du monde ou se sont présenter 2262 projet provenant de 141 pays différents.
La bouteille aluminio 330 cm3 de Quilmes Cristal a était conçu par l’agence de design argentine Pierini Partners qui a était sélectionner dans la catégorie « packaging Design » (Design de Récipient, en français) par 40 prestigieux juges connu cadémiquement et designer du monde entier. A’ Design Award & Competition se fait tous les années en Italie, connu comme un des grands concours de son type avec le Festival de Londres et les pris Pentawards.
L’édition limité de la bouteille aluminio Quilmes Cristal a était élu pour son design, spécialement pour avoir utiliser une sorte de peinture qui permet de voir d’autre dessin et forme quand elle est illuminer avec des lumière ultraviolet, effet lumineux très présent dans les boites et bars. Cette bou 7 3 illuminer avec des lumière ultraviolet, effet lumineux très présent dans les boites et bars.
Cette bouteille a était la seul bouteille argentine qui a était élu pour le A’Design Award & Competitionee La Bouteille Quilmes, existe en canette de 354cm3 et de 473cm3, il existe deux model de petite bouteille une de 500 cm3 et une de 300cm3, puis les grandes bouteilles de 970cm3. La plupart des Quilmes sont transparente dotée d/une étiquète qui dit Quilmes, avec ingrédient, degres d’alcool etc. puis le fameu logo Quilmes bleu et blanc comme le drapeau d’Argentine, pour démontrer l’origine de Quilmes, car en ce moment même elle n’est plus Argentine.
Quilmes veut donner une image d’une bière argentine ncore en ce moment, alors quelle a était racheter, les publicite continue a être en espagnol, elle se déroule en argentine et el design continu a être le même, avec les couleurs de l’Argentine. B. Sponsors dans les loisirs Quilmes est le sponsor de beaucoup d’activités du loisir surtout celle qui concernent les jeunes comme les activités sportifs, musicales ou artistiques. Le fait de commanditer une activité est de financer cette activité pour en retirer des avantages publicitaires.
Quilmes et le sponsor des activités les plus populaires en Argentine et l’utilise pour se créer une image avorable et rester comme l’entreprise de bière avec le plus de ventes dans le pays. Le sport est très important dans la vie quotidienne d’un argentin, souvent nous voyons c 3 souvent nous voyons ce fanatisme dans le football, mais aussi pour l’argentin c’est très important d’être un bon fan. Quilmes est le sponsor de l’équipe d’Argentine dans tous les sports (le football, le rugby, le basketball… et se montre toujours comme un fan de l’Argentine, qu’elle va encourager l’équipe nationale inconditionnellement dans n’importe quelle compétition. Donc Quilmes en commanditant les équipes argentin se montre omme un bon fan. Aussi elle est le sponsor de Quilmes AC, un des grands clubs sportif du pays. Ou l’on peut pratiquer plusieurs sports de façon amateur ou professionnelle, c’est a dire se réunir avec ses amis pour jouer et faire du sport ou pour participer dans des compétitions nationales ou internationales.
Dans ce cas Quilmes montre qu’il s’intéresse au sport et aussi a que les personnes puissent avoir une place pour se réunir à s’amuser ou a faire du sport de forme professionnelle. Chaque année depuis le 2003 Quilmes organise le « Quilmes Rock » un concert de musique très grand a Buenos Aires. Ou beaucoup d’artistes très connu, comme Ozzy Ousborne, Kiss ou Metallica, sont invités pour jouer de la musique. Quilmes essaye d’invlter des artistes de plusieurs genre musicales pour intégrer la plus grand quantité des personnes.
Ce concert est devenu tres important dans le pays et répandu dans d’autres villes importants d’Argentine comme en Cordoba ou Rosario. Qui PAGF 13 pays et répandu dans d’autres villes importants d’Argentine comme en Cordoba ou Rosario. Quilmes commandite beaucoup d’activités de loisirs pour se montrer comme une entreprise fanatlque d’Argentine et qul ‘occupe de trouver une place ou les personnes peuvent se réunir pour s’assumer soit dans le sport soit dans la musique.
Cela nous fait penser au slogan de Quilmes: « El sabor del encuentro » (« le gout de la rencontre »), ce que Quilmes veut creer c’est que dans l’inconscient du consommateur la phrase soit présente a chaque fois qu’il y a une rencontre de ce type, la bière Quilmes est présente. http://imgbiblio. vaneduc. edu. ar/fulltext/flles/TC107500. pdf C. Publicité dans les medias Les entreprises de bière en Argentine on pu se développer avec les progrès techniques faits dans les medias entre autres. Des os jours, les principales marques investissent 63 millions de dollars en publicités (chiffres prises du journal « Los Andes »).
Quilmes, est comprise entre ses entreprises et elle est a la tête du groupe car elle a su faire que ses consommateurs s’identifient avec son produit, et elle a diffusé son slogan « El sabor del encuentro » et ses couleurs Albi-célestes a travers les medias, pour qui atteigne tout le peuple argentin. On étudiera donc comment Quilmes a fait que son produit soit si attirant et connu pour les argentins. Les publicités de Quilmes narrent souvent des endroits, des moments ou des situations où les consommateurs vivent
