Déborah Jaremko, Guc 13 Savoir vendre en salon ou en foire Montrez l’importance que revêt une préparation de salon efficace. La présence d’une entreprise dans un salon ou une foire commerciale comporte de nombreux avantages. Elle permet notamment de promouvoir l’entreprise, ses produits, daller à la rencontre des clients potentiels, mais également de rechercher de nouveaux partenaires et fournisseurs. Cest un lieu incontournabl le développement co représentent une oc tendances du march I s’agira d’abord d’év Swip next page iété, l’activité et Ise.
Les salons le, avec les dernières ent qui correspond le mieux à la stratégie de développement de l’entreprise, et ? son milieu. Même s’il n’existe pas de modèle concret en matière de préparation de salon, il est impératif d’élaborer un plan d’action, avec certaines étapes vitales au bon fonctionnement de l’opération : La sélection de la cible, qui définira les clients potentiels La mise en place du support de communication, les entreprises privilégient de plus en plus la messagerie électronique.
Cest un moyen peu onereux, qui est dans l’air du temps, et qui permet d’avoir un maximum de retours en peu de temps. ‘élaboration d’un questionnaire « type », qui permettra Sv. ‘ipe to de collecter des informations utiles à rajouter à la base de données client, afin de définir et optimiser les axes marketing. La constitution d’un rétro planning, c’est un élément primordial pour participer à un salon. C’est l’une des étapes les plus importantes, car c’est toute l’organisation qui va contribuer au bon déroulement de l’évènement.
Une réunion de présentation et de débriefing avant le salon permettra d’éviter des situations de stress, et donc une éventuelle perte de crédibilité. Il s’agit d’être efficace et professionnel, afin d’avoir des retombées positives à long et ? court terme. Ces étapes sont cruciales dans la réalisation d’une opération commerciale de cette envergure. Elles vont permettre un gain de temps à ne pas négliger, et vont optimiser les ratios (budget, rentabilité, business). Cela va aussi assurer le bon déroulement des interactions entre collaborateurs et prospects.
L’enjeu est de taille, car les salons s’ils sont menés à bien, sont une source d’informations à profusion. Diou la nécessité d’une préparation consciencieuse au préalable, afin d’en assurer le succès. Mettez en évidence les éléments qui contribuent à l’efficacité du salon Le déroulement du salon est la continuité logique de la préparation et l’organisation qui ont été réalisées en amont. Les actes découleront plus sereinement si les premières étapes ont été judicieusement suivies. Cependant, les colla 2 OF s
