nstitut des Hautes Etudes Commerciales Carthage Université de Carthage Cours de Stratégie de l’Entreprise Enseignante: Boutiba Rim Niveau: 3ème Finance Année universitaire 2014-2015 Plan OChapitre introductif: la stratégi l’entreprise: définitio associés CChapltre et p g 1: L’analyse stratégique 2: Les choix stratégiques 3: La mise en œuvre de la stratégie et la gestion du changement aoutiba Rim 2014-2015 2 stratégique Boutiba Rim 2014-2015 9 Politique générale Û Années 1960 : cours de politique générale à l’Université de Harvard et les premiers odèles d’analyse de l’environnement. olitique générale : LI « l’ensemble des principes directeurs et des grandes règles et normes qui orientent en permanence l’action » (Martinet, 1983). û s’impose à la stratégie en lui fixant des buts à atteindre, des contraintes et des critères à respecter. 10 Planification stratégique DPIanifier : explorer les futurs possibles pour tenter de construire un futur voulu. DPIanification d’entreprise: « procédure formalisée de p 2 faire ? d’actions. (Mezghani, 2006) 13 3. Qu’est ce que la stratégie ? 14 Origine Militaire
Attaquer sur d’autres fronts (unités différentes) Organisatio n interne Défense Forces Armée gagner du territoire) ou fu ac in enc 3 des ressources financières et humaines pour modifier à son avantage ou stabiliser une situation concurrentielle en fonction des changements présents ou futurs de son environnement. 18 Objectifs de la stratégie La stratégie détermine le niveau des moyens et des ressources à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs sur le CT. Orientations à LT d’une entreprise Objectifs: Obtenir une compétence distinctive (savoir-faire différent)
Acquérir un avantage concurrentiel Modifier à son avantage ou stabiliser une situation concurrentielle Garantir la rentabilité de l’entreprise sur le long terme Satisfaire les attentes des parties prenantes 19 Détruire de la valeur Création de valeur Objectif principal d’une entreprise : 4 que l’organisation doit faire pour mettre en pratique cette orientation. 23 Stratégie par domaine d’activité Û Objectif ». LI Identifier les facteurs clé de succès sur un marché particulier. Û Définir comment un avantage peut être obtenu par rapport à ses concurrents
LI Savoir quels nouveaux marchés peuvent être identifiés ou construits. Û Stratégie Définir comment l’organisation doit s’y prendre pour faire face à la compétition au sein du domaine d’activités ou du secteur dans lequel elle opère. 0 Avantage compétitif de coûts, d’une différentiation, d’une focalisation (niche de marché concentration). 24 S DDéfinition : « Le management stratégique inclut le diagnostic stratégique, choix stratégiques et le déploiement Diagnostic stratégique » (Stratégique, 2008) stratégiqu Choix Déploiem ent 29 Management stratégique
CManagement Stratégique Gestion Prévisionnelle de l’environnement (RSE): définit de quelle manière une organisation excède ses obligations minimales envers ses PP. Ex: obligation en France et Angleterre LI Valeurs du dirigeant: principes directeurs, identité, culture, traditions. Ex: traditions différentes entre régions, religions divergentes entre pays.. 34 Concepts clés û Avantage concurrentiel : durable, différent, difficile à imiter, défendable.
Ex: Microsoft impose Office, Coca Cola on demande toujours un coca cola pour dire qu’on veut prendre un oda Û Choix stratégiques: incluent la sélection des stratégies futures niveau de l’entreprise ou des DAS ainsi que des orientations et des modalités de développement Politiques fonctionnelles: commerciales, production, approvisionnement, etc. Métiers de l’entreprise : savoir-faire global pour satisfaire une clientèle. Ensemble des compétences maitrisée par l’entreprise qui la distingue de ses concurrents. Ex : Disney loisir des enfants, Bouygues téléphonie.
DAS: est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible ‘allouer ou retirer des res anière indépendante et ce que la segmentation stratégique ? Û Concept de segmentation stratégique: développé en 1970 par McKinsey chez General Electric (GE) Découper les activités de GE en unités autonomes qui peuvent être gérés indépendamment Unité autonome= Strategic Business Unit Domaine d’Activité Stratégique Homogène segment La segmentation stratégique « consiste à subdiviser l’organisation en DAS » (Stratégique, p. 265). 38 Qu’est ce que la Résultat de la segmentation= segment stratégique ou DAS
L’analyse stratégique dopère sur (domaine d’activité) donné. En effet pour ouvoir effectuer son analyse, l’ent 8 2014-2015 41 Segmentation / Segmentation Marketing Segmentation stratégique Segmentation marketing Concerne les activités de Concerne un secteur d’activité l’entreprise prise dans son de l’entreprise. ensemble. Vise à diviser ces activités en groupes homogènes relèvent la même technologie, memes marchés, mêmes concurrents. Vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins, les mêmes habitudes, 9
