12 SOMMAIRE Introduction l] Présentation de l’entreprise . … p4 1) Généralités . p4 2) Données économiques, financières et juridiques……. plan de financement et plan de financement prévisionnel. or21 – compte de résultat c évisionnel Sni* to View 3) Organisation de la . …. p10 – organigramme et gestion de la société…. …. p10 – fonctionnement du site internet . ….. pll Il] Business Plan. … P12 1) Marketing d’étude . .. p12 étude de marché . — ….. p12 – suivi de la position concurrentielle … p20 2) Stratégie marketing . …. P21 – clientèle cible . .. P21 – détermination du positionnement … p21 – marketing mix . .. P22 marché qui connaitrait une notoriété certaine : celui de la confection totalement sur mesure de vêtements sur Internet. En effet, l’étude de marché réalisée va prouver que, de par nos compétences et notre stratégie marketing, notre entreprlse serait en adéquation parfaite avec les attentes des consommateurs et les structures actuelles. En outre, notre positionnement et l’image de notre marque réconfortent d’autant plus notre démarche.
Nous proposons un site Internet, où le consommateur pourrait onfectionner lui-même son habillement grâce à une large palette de matière, de couleurs, d’accessoire, de forme et de taille proposés. Ce sepv’lce à ce jour existe peu, en France et à l’international. Il est d’autant plus novateur puisque les personnes ayant du mal à se vêtir, peuvent enfin avoir une présentation classe, luxueuse et à la pointe de la mode. Afin de vous convaincre sur la crédibilité de notre projet, l’intégralité de la présentation de notre offre sera présentée dans ce dossier, ainsi que notre Business Plan.
Présentation de l’entreprise ) Généralités de Paris Calling L’entreprise que nous souhaitons créer commercialiserait une offre uniquement disponible sur la toile, on appelle cela un « pure PAGF 91 aidé et conseillé, via des rubriques « Les plus demandés » ou « Conseil mode Nous proposons également un service optionnel, qui permet à tout client qui le souhaite, de se rendre dans l’une de nos boutiques partenaires, afin qu’on prenne ses mesures, pour l’aider dans ses choix.
Notre objectif est de faire de n’importe quelle personne, de n’importe quelle morphologie, quelqu’un de présentable et de classieux. C’est pour cela que les morphologies atypiques, mais aussi les citadins avides de mode, et de tout âge compris, sont nos cibles marketing.
Plusieurs enquêtes réalisées par notre groupe, ont révélés des éléments primordiaux : es personnes à morphologies atypiques ont beaucoup de mal ? trouver des vêtements appropriés Il existe quelques marques proposant des vêtements pour des tailles « anormales » mais, selon eux, sont de très mauvais goût – Les trois quart d’entre eux seraient enclin à confectionner eux- mêmes leurs vêtements, même si cela prend plus de temps, et lus d’argent – D’autres 20 personnes interrogées, entre 12 et 40 ans, citadins et modernes, ont déclarés, être ravis si une offre telle que la nôtre apparaissait sur le marché de la vente en ligne. 2) Données économiques, financières et juridiques plan de financement et plan de financement prévisionnel L’entreprise Paris Calling a eu recours à plusieurs types de financement riches et variés.
En termes de ressources et de besoins, les montants nécessaires à notre société pour la première année sont répertoriés dans ce premier tableau : 500 000 € Remboursement d’emprunt 07 000 € Distribution 3 000 € Variation du BFR 23 000 € Total des besoins 833 000 € RESSOURCES Terrains et bâtiment 300 000 € Apport personnel 80 000 € Emprunt Apport externes 30 000 € Subvention départementale Cession d’actif 200 000 € Total des ressources 920 000 € SOLDE RESSOURCES – BESOINS 87 000 € Tableau numéro : Plan de financement de la première année d’activité 1 du ministère pour la recherche et l’aide à l’innovation. L’entreprise Paris Calling a également obtenu une subvention FRAC (Fonds d’aide régional au conseil), auprès de la chambre e commerce, qui a pour but d’aider les jeunes actifs désirant obtenir un financement pour la réalisation d’un projet : 10 000 euros Subventions du département 92 : 3 000 euros Recherche d’investisseurs potentiels, vente de des actions 200 000 d’euros De ces chiffres, le capital économique de notre entreprise est de 920 000€.
Quant à nos besoins, il parait logique d’attribuer le montant de 500 000€ à nos investissements, puisque nous possédons un atelier d’une petite taille en France, ce qui sera détaillé dans le 3) de notre présentation. Cela sera utilisé à des fins techniques : acquérir l’ensemble du atériel, des machines et des installations et entretient. Du fat de notre mode de vente seulement sur le net, les dépenses liées à la distribution sont moindre. Seule notre sous- traitance avec DHI_ est à facturer. Enfin, pour évaluer le décalage entre les investissements et les décaissements, il parait capital de calculer le besoin de fond de roulement. Il s’agit d’évaluer le montant de nos stocks, d’en additionner les créances clients et de retirer les dettes fournisseurs.
Etant donné que notre activité ne propose pas de crédit et que nous appliquons la règle des O stocks, le BFR s’élève à 23 000 €. PAGF s 1 295 000 € 283 000 € 1 500 € variation du BFR 15 € 12 € 36 500 € 304 500 € Versement du capital Capacité d’auto-financement PAGF 1 LOYERS à Boulogne, (bureau charges, électricité, eau, entretient) – Charges assimilées au système de production (frais de transport, de livraison, de production… ) – Impôts, taxes, . Compte de résultat et compte de résultat prévisionnel Ces chiffres nous ont permis de nous rendre compte que le lancement de notre entreprise a été une très grande prise de risque.
Néanmoins, le compte de résultat prévisionnel, basé sur ‘environnement de notre entreprise, promet une ascension sur le marché, et des bénéfices dégagées au bout de 3 années dexercices. Année 1 Année 2 Année 3 Vente de marchandises 100 000 € 320 000 € 470 000 € Prestations vendues 8 000 € 45 000 € Chiffre d’affaire 108 000 € 350 000 € 515 ooo€ Achat et approvisionnement de matière première 9 000 € 20 000 € 32 000 € PAGF 7 1 74 400 € Impôts sur les sociétés 8 900 € 19 500 € Résultat net 183 590 € 4 300 € 54 900 € L’article moyen sur notre site Internet, est de 80€ Le service de prestation 35€ en moyenne Avec ces chiffres, nous avons évalué le chiffre d’affaire de la première année en estimant vendre environ 100 articles par mois, dont 19 demandes de prise de sur-mesure.
En ce qui concerne les achats de matières premières, notre entreprise les achètent directement en Tunisie, dans une usine où nous avons réussi à négocier des prix très avantageux, jusqu’? se faire fournir moitié prix par rapport à la globalité des acheteurs français : Par exemple, pour 150 centimètres, les fourchettes de prix sont les suivants : 2€ de coton, 4€ de satin, 9€ de jean, 11€ de dentelles, 6€ de elours, IE pour tissus de chemise, 9€ pour tissus de manteau, 3€ pour tissus de costume, 7€ pour tissus de polyester, 29€ pour un cuir d’agneau, 6€ pour des maillots de bain Sur le plan fiscal, le statut de « JEI », créé par la loi de finances 2004, confère aux entreprises innovantes, qui répondent à des critères précis, d’importantes exonérations d’impôts et de charges sociales la première année Investissements la première année : L’équipement de l’entreprise, mobilier, véhicules, ordinateurs, construction, agencements, installations Compte de résultat année 91
Honoraires et assurance Publicité et frais commerciaux 50 000 € Crédit 12 000 € Charges diverses (EDF, Poste, Téléphone) 5 500 € Fournitures 450 € Total 76 950 € Valeur ajoutée 17 050 € Salaire et charges sociales 180 000 € Impôts et taxes 21 000 € Excédent brut d’exploitation – 183 950 € Dotation aux amortissements et provisions 1 300 € Résultat d’exploitation – 185 250 € Frais financier Résultat net avant impôts 188 250 € -188 250 € Notre chiffre d’affaire à peu près identique, donc les prévisions sont bannes, mais les consommateurs ont plus investit pour le en,’ice que prévu, nous a ins d’achat de matières transactions, mais elle possède aussi un atelier dans la Creuse composé de 25 employés qui confectionnent les vêtements dont les tissus sont importés, comme dit précédement, d’une usine tunisienne. pans Calling a aussi 30 boutiques partenaires où les clients pourront se faire aider pour la confection du sur mesure. our chaque service, les boutiques seront rémunérées de IO €, ce qui fait un bénéfice pour Paris Calling de 25€ vu que l’option d’ « aide en magasin » coûte elle-même 35 € supplémentaires. Ainsi, l’entreprise peut garantir un travail « fait à la main français » ce qui garantit non seulement la qualité du produit, d’où le terme de « luxe mais aussi des postes de travail français ruraux, ce qui est favorable à la relance de l’économie française. Fonctionnement du site internet Les achats ne s’effectuent que par l’aide d’un site internet, dont les graphismes sont les couleurs du logo, soit du bleu roi, du noir et du blanc.
Ainsi, le client clique sur les désirs de son choix : tout d’abord, il choisira la catégorie entre homme et femme, puis il électionnera le vêtement de son choix : veste, pantalon, robe pour les femmes ou autres. Quand il aura choisi son vêtement, il sélectionnera son tissu : cachemire, soie, coton, polyester, etc. puis la couleur, avec ou sans motifs. Le vêtement étant choisi, il aura la possibilité de sélectionner des formes standards, conseillées par nos spécialistes de modes, ainsi que des tailles standards. Nos tailles standards seront multiples, et il y en aura aussi pour les clients en surpoids dont le nombre est très élevé. Si le client ne trouve pas son bonheur dans les formes standards, il aura la possibilité de conf
