1er Ecole Supérieure de Technologie Berrechld Le marketing mixLa politique de prix • Réalisé par : Groupe 3 Filière : Techniques de Année Management Universitaire Objectifs : or 3 Sni* to View • Connaitre l’importance de prix dans le marketing mix • Savoir comment les entreprises fixent leurs prix de vente pour la première fois et les causes qui leurs poussent à modifier leurs prix 2 Plan Introduction • Notion de prix tarificati Esti mer cotut Analys er la concur rence 3. 1 -Les objectifs de la fixation du prix :
La survie La maximisation du profit de la part du marché La recherche d’image 9 3. 2-EvaIuer la demande 10 3. 2. 1-La sensibilité au prix : • La connaissance des produits de substitution variations du prix 21 Remises et Rabais prix discriminatoires Prix promotionnels 22 5-Les initiatives et les réactions aux modifications de prix . 23 5-1 1’initiative d’une baisse de prix : Conséq uences Dégradation de l’image de -Risque l’entreprise financier Causesde capacité production excédentaire -une baisse de part de
