Wave GYM CLUB WAVE GYM CLUB Projet réalisé part wave GYM CLUB ETUDE DE MARCHE PLAN or 10 Sni* to View Présentation Générale i. Etude documentaire Etude de la concurrence i. Détermination du marché utile 2- identification des besoins à combler et des technologies ? utiliser 3- identification des utilisateurs potentiels 4- identification des couples produits marchés potentiels de Promotion de L’Industrie (API) Cette source nous a permis de déterminer le nombre de salles qui ont vu le jour en 2005 qui sont de vingt deux dont 15 sur le grand Tunis moyenne une salle dans un périmètre de 2 km). L’institut National des Statistiques D’après les dernières statistiques de l’INS, le revenu alloué au loisir est passé de 6. 4% du salaire en 2002 à 8. 7% en 2004. Une étude du nombre d’habitant ainsi que de la répartition des âges est importante pour pouvoir par la suite quantifier nos clients potentiels d’où : Le nombre d’habitant sur le grand Tunis: •TuniS •Ariana •Ben Arous •Manouba 986 100 Habitants 436 700 Habitants 521 100 Habitants 342 000 Habitants Les tranches d’âges se présentent comme suit : 4 ans] représentent 7. % de la population ??[5, 14 ans] représentent 18. 5% de la popu ation •[15, 59 ans] représentent 64. 9% de la population 60 ans représentent 9. 5% de la population 3- Internet : Le site www. familiaclick. com D’après le résultat d’une é ar Le site 10 de revenus des jeunes étudiants en Tunisie qui a aboutit aux résultats suivants: 1- l’argent de poche 2- Bourse d’étude 3- crédit III- Etude de la concurrence .
Les pages jaunes nous ont permis de déterminer le nombre de salle par gouvernorat à savoir : 36 salles de gym sur le gouvernorat de Tunis 10 salles de gym sur le gouvernorat de l’Ariana Mais ‘information manque concernant le nombre exact des salles au niveau des gouvernorats de Ben Arous et de la Manouba.
D’autre part, une étude sur le terrain nous a permis de déceler: les produits offerts sur le marché qui sont essentiellement : -Musculation -Adbo-fessiers -Aérobic -Step -Cours de sport de combat 4 -Sauna -Jacuzzi -Massages La fourchette des prix exercés par les concurrents -3 à 5 DT par séance -15 à 60 DT par abonnement -35 à 60 DT pour les forfai PAGF30F10 utilisées pour y parvenir. 2) l’identification des clients potentiels, et 3) l’identification des couples produits marché
Identification des besoins et des technologies : pour identifier les besoins et les technologies on a utilisé la méthode de brainstorming pour imaginer toutes les raisons qui poussent un jeune pour aller dans une salle de sport ainsi que les moyens mis en œuvre pour satisfaire ses besoins. Le schéma suivant récapltule notre recherche: Etre en bonne santé Relaxation – Rééducation – Kiné M assage Sauna Hammam Jacuzzi Yoga Besoins Rencontre Faire de la performance -Buvette 0 combinaisons possibles.
Après l’élimination des combinaisons impossibles on a regroupé egments qui sont corrélés ou qui sont de faibles différences. Pour choisir les segments à retenir nous somme basés sur les critères d’attractivités et de compétitivités de chaque segment ; on procèdera d’abord a retenir les informations permettant d’évaluer le potentiel de chaque segment en suite a évaluer la part de marche détenue par concurrents et notre club.
Les 2 CPM retenus à priori sont : n Les jeunes qui cherchent la performance au moyen des machines Cl Les jeunes adultes qui cherchent l’entretien corporel par l’intermédiaire de cours coachés. V-La validation du couple produit marché 7 A ce stade pour pouvoir valider les couples produits marché l’établissement d’un guide d’entretien s’impose pour cela la première étape qu’on a suivit est la détermination des thèmes sur les quel on veut avoir des réponses (but de la pratique de sport en salle , moyens utilisés, raisons de fidélité à une salle. ) ainsi que la population ? interroger (jeunes étudiants) Le guide d’entretient qu’on a élaboré se présente comme suit : PAGF s 0 dire que avez déj? abonné -Vous venez en salle de sport seul ou accompagné ? omprends que vous pratiquez le — sport collectif ? -Quel est (serait) le but de votre entrainement en salle ? -Quel sot les moyens que vous (/ imaginez utiliser) utilisez 8 pour y parvenir ? -Pensez vous que cette salle procure toutes les réponses a votre besoin ? que pensez vous de l’emplacement de votre salle? Cest-à-dire l’emplacement vous convient? -Que pensez vous des tarifs exercés par rapport a la fréquence Fréquence de votre pratique du sport ? influe/n’influe tarifs ? 6 0 la pratique du sport, ils préféraient les activités plutôt collectives et on a eu ne proportion considérable qui pratiquaient ou s’intéressaient aux arts martiaux ( et là curieusement on a eu une majorité de sexe féminin ).
Les besoins recherchés a travers la pratique de sport pour ces jeunes était différentes mais pas divergentes et on pouvait les regrouper ainsi : D ligne C] défoulement musculation entretien corporel Et pour atteindre ces buts les moyens cités dans les résultats des guides d’entretiens ont été divers : Cl machines D aérobic C] Step Cl abdo-fessier arts martiaux coachs Mais curieusement et contre toute attente, même la présence de out ces moyens n’a pas suffit pour que les salles de sport puissent conserver leurs clientèle et on a pu, en s’appuyant sur notre guide d’entretien, déceler quelques insatisfactions qul poussent nos jeunes adeptes de sport a quitter une salle en faveur d’une.
Et on’ a pu dégager les insuffisances suivantes : Cl un manque de compétence de la art des coachs un cadre désagréable et onfort PAGF 7 0 Wave GYM C L’hygiène Salle vaste Proximité Couleur de la peinture (claire) prix abordable [20DT, 40DT] Moniteur compétant Bonne ambiance (bonne musique + bonne décoration d’intérieur onne entente entre les adhérents Équipements modernes Miroirs Salles de musculation et de gym séparées Massage, sauna, hammam 3- Définition du choix couple produit marché à court terme et à moyen terme Suite a notre dépouillement et notre étude menée sur le terrain on a pu constater que : Cl les besoins de notre cible choisie a riori ne correspondent pas avec PAGF 10 décoration (couleurs reposantes) Ventes des produits annexes (matériels… ) Des horaires flexibles un très bon entretien sanitaire et hygiénique Un très bon accueil dans la salle en présentant des bouteilles deaux t des serviettes personnalisées pour les douches avec le shampoing et le gel douche nécessaire. Cl Des moniteurs qualifiés et professionnels Le WAVE GYM CLUB se présente donc comme suit : Machines pour la musculation (nouvelles et faciles à utiliser) Aérobic Abdo-fessiers Step Sport collectif Une assistance continue et personnalisée avec des coach de haut niveau établissement financier, le taux de croissance de ce marché serait de 21%.
Pour être réaliste et ne pas avoir de surprise nos prévisions sur les trois prochaines années seront basées sur un taux de croissance de 10%. D’où : ère année : 7 500 2ème année : 8 250 3ème année : 9 075 Ce chiffre d’affaire va évoluer dans les années à venir en prenant compte des nouveaux clients potentiels qui se dirigeront vers Pentretien corporel par le biais des massages et on aura alors pour 40DT par mois et pa personne, et un nombre de 50 individus par mois, un CA sur le mayen terme de : 4ème année : 2 000 D 5ème année : 2 000 D Le total du chiffre d’affaire sur toute la période sera : 1ère année 2ème année : 3ème année : 4ème année : 5ème année : 7 500 D 8 250 D 9 075 D 11 982 D 12 981 D VIII- Mix marketing
