Session 2012 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen IJ61 – Montage des opérations d’import-export Durée : 4 heuresCoe or 11 Sni* to View L’utilisation d’une calculatrice reglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, – à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire no 99-186 du 16 novembre 1999. L’usage de tout ouvrage de référence, de tout dictionnaire et de tout autre matériel électronique est rigoureusement interdit.
Le candidat est invité à vérifier qu’il est en possession des pages 1/16 à 16/16. fruits et de minéraux qu’elle transforme grâce à la micronisation. Ce procédé consiste à moudre des granulés jusqu’à l’obtention d’une poudre très fine (grains de dimension 100 à 500 microns). L’entreprise a développé une technologie de micronisation sophistiquée permettant la transformation de plantes en particules incroyablement fines. « Notre procédé de micronisation d’algues, de plantes et de fruits permet de dégager les arômes et de donner un caractère onctueux à nos produits » indique
Christophe Winckler, fondateur et gérant de l’entreprise. Avec une capacité de micronisation de 600 tonnes par an, Lessonia offre ainsi une expertise et une gamme complète d’ingrédients naturels mais aussl de produits finis pour l’industrie du Spa. L ‘activité commerciale s’est rapidement développée, notamment grâce à une stratégie de recherche et développement intensive. L’équipe de développement crée en moyenne entre trois et cinq nouveaux produits ou nouvelles versions par jour. Plus de cent nouveaux produits innovants sont formulés annuellement.
Cette expertise en biologie végétale permet à Lessonia d’offrir es produits de Spa originaux. Lessonia est ainsi le partenaire privilégié de marques de beauté prestigieuses et de marques de cosmétique naturelle à qui elle propose la possibilité de personnaliser la formulation ou le packaging du produit. L’entreprise réalise 60 % de son chiffre d’affaires à l’export. Le Japon est son plus gros marché devant les pays européens. L’entreprise s’est également développée en Russie, aux États-Unis et en Australie.
PARTIE 1 : GESTION D’OPÉRATIONS À L’IMPORT Importation d’algues de Chine (annexes 1 à 4) Vous êtes chargé(e) de suivre une commande d’algues (spirul PAG » 1 Vous êtes chargé(e) de suivre une commande d’algues (spiruline et wakame) en provenance de Chine que Lessonia transforme ensuite en poudres « Microzest 50 Les achats sont toujours réalisés en dollars américains (USD), c’est pourquoi l’entreprise se couvre systématiquement contre le risque de change en souscrivant une couverture de change à terme à la date de commande. 1 . Calculez le montant en USD facturé par le fournisseur chinois. 1. 2 Calculez le cours à terme hors commission applicable. 1 Déterminez le montant net en euros correspondant à cette opération. 1. Montrez l’intérêt de la mise en place de cette couverture de change à terme d’une façon générale et pour cette opération en particulier. Les matières premières sont importées. Le dédouanement est réalisé à l’arrivée au port de Brest par le transitaire de l’entreprise. La marchandise est ensuite acheminée en camion dans les locaux de l’entreprise à Saint-Thonan. Calculez le montant de la liquidation douanière lors de la mise à la consommation de cette importation. 1. 6 Calculez le coût de revient de cette opération en tenant compte de la couverture de change effectuée par l’entreprise. Le courant d’achat auprès de fournisseurs chinois est régulier tout au long de l’année. Ces matières premières sont transformées dans l’entreprise Lessonia en France. Les produits issus de la transformation sont ensuite entièrement réexportés. 1 . 7 Préconisez le régime douanier économique le plus adapté au contexte de ces importati intérêt de son utilisation.
PAGF 11 de noyaux de lotus (annexes 5 et 6) Lessonia cherche à utiliser en priorité des ingrédients naturels respectueux de l’environnement. C’est une des raisons pour lesquelles le sourcing tient une place privilégiée dans sa politique. Aujourd’hui, l’entreprise s’approvisionne en noyaux de lotus auprès d’un fournisseur vietnamien dont elle est entièrement satisfaite, mais qui ne peut pas lui fournir les quantités nécessaires. Il s’agit donc de rechercher un nouveau fournisseur pour 2 000 kg à 3 000 kg par an. L’entreprise a, dans un premier temps, sélectionné trois fournisseurs. 1. Analysez, dans un tableau comparatif, les offres des différents fournisseurs. 1. 9 Listez les informations comp émentaires à obtenir afin de pouvoir opérer une comparaison pertinente. PARTIE 2 : GESTION D’OPÉRATIONS À L’EXPORT Exportation en Corée du Sud (annexes 7 à IO) La Corée du Sud est encore un petit marché pour Lessonia mais qui se développe rapidement puisque les ventes ont triplé en l’espace de deux années. ZIKONA Ltd, une entreprise située ? Seoul (Corée du Sud), a adressé une demande de prix à Lessonia. Celle-ci lui envoie une facture proforma indiquant un prix d’offre EXW Saint-Thonan.
En retour, Zikona sollicite une nouvelle offre comportant le transport depuis la France jusqu’en Corée du Sud. Lessonia se tourne vers deux transitaires pour leur demander des cotations afin de pouvoir répondre à la demande du client. . 1 Comparez les offres des deux transitaires pour chaque mode de transport envisagé. Avant de communiquer la nouvelle offre, Lessonia est contacté par Zikona qui demande à recevoir les marchandises à dix jours date de commande. 2. 2 Indiquez la solution qui s’im ose à Lessonia. PAGFd0F11 marchandises à dix jours date de commande. 2. 2 Indiquez la solution qui s’impose à Lessonia.
Lessonia bénéficie d’une police Globalliance. Avant la conclusion du contrat avec le client coréen, une demande d’agrément auprès de Coface a été faite pour ce nouveau client. 2. Indiquez l’intérêt de la souscription d’une assurance crédit pour l’entreprise Lessonia. 2. 4 Calculez l’indemnité qui serait versée à Lessonia par Coface en cas de non paiement par ce client. 2. 5 proposez à Lessonia des solutions complémentaires ? l’assurance pour améliorer sa couverture. Exportation en Côte d’Ivoire (annexes 11 à 13) Lessonia a expédié une facture proforma le 16/01/2012 à un prospect ivoirien, POVIS 2. Vérifiez que tous les produits pourront être chargés sur une seule palette. Le bon de commande du prospect 6/0irien, POVIS, est reçu e 20/0112012 et la commande est confirmée le 03/02/2012. Lessonia demande en général à ses clients à l’export un paiement par virement SWIFT. La Côte d’Ivoire étant un pays non couvert par la Globalliance, l’entreprise recourt au crédit documentaire irrévocable et confirmé à vue. 2. 7 Justifiez la demande de mise en place d’un crédit documentaire irrévocable et confirmé à vue. 2. Analysez les incohérences entre la proforma et l’avis d’ouverture du crédit documentaire. s 1 chinois 7 Données bancaires 4 Informations complémentaires sur l’importation de Chine 8 Le produit Lotus Exfoliator Fournisseurs potentiels de graines de lotus « lotus seeds » 9 Facture proforma adressée au client coréen 10 Cotations maritimes des transitaires Cotations aériennes des transitaires 12 Informations Coface police Globalliance 13 Éléments de la facture proforma adressée au prospect ivoirien 14 Notation Coface – Côte d’Ivoire 15 Avis d’ouverture du crédit documentaire 16 6 1 au port de Brest.
Le taux de change retenu par la douane est de 1 EUR = 1,32 USD. THC au port de destination : 160 EUR HT. Livraison port de Brest – locaux de l’entreprise : 35 EUR HT par tranche de 100 kg (indivisible). Le commissionnaire agréé en douane est réglé mensuellement sur l’ensemble des opérations effectuées durant le mois. Le coût pour cette opération s’élève à 65 EUR HT. ANNEXE 5 LE PRODUIT LOTUS EXFOLIATOR C] Les graines de lotus sont extraites des fruits du lotus, variété de nénuphar poussant dans les étangs des pays asiatiques au climat tropical.
Ces graines, ayant accumulé des réserves énergétiques, présentent une dureté idéale pour une exfoliation précise. Pour les Asiatiques, le lotus est une plante sacrée, appréciée en cosmétique pour ses propriétés astringentes et tonifiantes. La graine de lotus est enveloppée dans une peau rouge : l’achat de graines avec peau necessite une opération supplémentaire (épluchage) à l’arrivée en France. D Actuellement, Lessonia achète des graines décortiquées blanches à son fournisseur vietnamien.
Les graines décortiquées ne comprennent pas le pistil vert au milieu et peuvent être micronisées directement à leur arrivée à l’usine. Avant chaque expédition, le fournisseur envoie des photos (produits, tri des produits dans les ateliers, cha ement de la marchandise dans les camions… ) de l’expédition PAGF70F11 des sacs logés dans des cartons étiquetés. ANNEXE 6 FOURNISSEURS POTENTIELS DE GRAINES DE LOTUS « LOTUS SEEDS » 1 . Xiamen Bencoayan Health Care Products IMP. EXP.
Ltd Place of origin : China Color : white CPT / Ton : USD 6 500 Payment terms : letter of credit Minimum order quantity: 1 ton Transit time : 20 days/20′ container Package : 25 kg/ carton Supply Ability : 500 tons per year Management Certification : HACCP and ISO 9001-2000 2. Midu VIETNAM CO. Ltd Place of origin : Vietnam FOB Price / kg : USD 5,80 Payment terms : cash advance : 25 days : as export standard Supply Ability : 100 tons per year Management Certification : Quality certification . Ningbo Huizhi Medicines & Health Products Imp. Exp.
CO. Ltd place of origin : China : red FOB Price / kg : USD 3,50 Minimum order quantity: 500 kilo rams : 30 davs B1 de positionnement SAINT-THONAN – 29 Incoterm CFR SEOUL Port de chargement LE HAVRE Compagnie ECULINE Éléments de coûts Depuis Saint-Thonan sur camion à rendu FOB 230 EUR ISPS 2 EUR Fret maritime Le Havre / Seoul 260 USD / UP BAF 20 USD / UP CAF 12,95 % sur fret révisé LOW sulphur su charge (LSS) Taxe spécifique : carburant faiblement sulfuré USD / up Piracy (ADEN) 2 USD / UP 18 jours Cotation maritime transltaire FAUVEDER
Mise à FOB de Saint-Thonan au Havre 1 palette de 1 m x 1,20 m x 1 SO m- 1 050 kg Le Havre sûreté compagnie, IRC et fuel 0,50 EUR/ kg Fret aérien : Paris CDG – Seoul 1,20 EUR/ kg Fréquence : 1 vol / semaine, direct Roissy – Seoul ANNEXE 10 INFORMATIONS COFACE POLICE GLOBALLIANCE Demande d’agrément pour le nouveau client coréen Le système de notation d’entreprise de Coface C’est un avis sur un encours de crédlt conseillé et assurable par Coface. Il fonctionne sur une échelle de six positions, à chaque position correspond un encours maximum conseillé et assurable. NIVEAU ENCOURS CONS 11
