Chapitre 4 : Stratégies Marketing Christophe Benavent Professeur à UPX http://christophe. benavent. free. fr 21 ’03/2008 Introduction Les explications de la Les stratégies primai Les axes de dévelop La gestion de portefe PACE 1 Sni* to View Les stratégies secondaires L ‘adaptation stratégique 2 Les théories de la performance Le modèle du positionnement stratégique Le modèle de la valeur fondée sur les ressources segments Horizon géographique étroit
Plusieurs besoins Recherche d’application : détection des segments et adaptation des produits (ex les solutions d’IBM) diversification La gestion de portefeuille 21103/2008 IO Analyse SWOT Atouts Facteurs Forces Faiblesses PAG » OF d 16 Armes marketing Niveau de qualité du produit Faible Elevé Intégration de services Forte variétés unique proliférante Réputation et image de la marque Inexistante Importante puissance de communication de 3) croissance par l’environnement énétration et développement de produit 4)stratégie de pénétration du marché. ) croissance basée sur le lancement de nouveaux produits Comment conduire et coordonner des activités nombreuses et varlees. (Pb d’engineering) 1) Technologie flexibles. 1) Technologie efficiente 2)Technologies multiples Comment éviter une implication longue dans un seul processus technologique? organisationnel) 1) Domination par la R&D et le marketing 2) Coalition dominante
