Le rôle de l’Etat9 ce Jour 5 collaborateurs : Julien BESSON, BASTARD, Aude ANGELO, Laura BARON. Leslye Pierre Nous concevons et commercialisons la table «ARTIKA n » 1 table réfrigérante d’extérieur pour 8 personnes (maximum) avec emplacements pour maintenir au frais vos boissons et aliments pendant toute la durée du repas. Partie 1 : L’environnement l. L’offre Le marché du mobilier de jardin haut de gamme est partagé entre de multiples PME, présentes sur tout le territoire national. Celles-ci proposent des produits en matériaux divers : bois, aluminium, teck, plastique… etc.
Grâce à lui, le jardin s’affirme comme un nouvel espace de vie, de détente et de loisir. B. La taille 9 foyers sur 10 possèdent 3 OF IE t, il existe donc un proposition d’offre innovante -Mise en avant de la qualité et haut de gamme Notoriété inexistante sur le marche donc pas d’image de marque Ressources interne Techniques -Fiabilité des matériaux -Fabrication française : meilleur suivi qualité et une relation de proximité qui contribue à l’économie française -Système nouveau, pas de recul. Obligation d’utiliser de la sous-traitance, un cahier des charges techniques définies. Financières -capital de 100 OOO€ -Bénéficiaire de l’ACCRE par pôle emploi Humaines -Equipe dynamique et jeune -Expériences diverses Plan de marchéage Produit • – Qualité Marque -Innovant : table réfrigérante d’extérieur pour 8 personnes maximum avec emplacements pour maintenir au frais vos boissons et aliments -Mise en place d’un service de dépannage (entretien, maintenance) -Démarche de certification dès que possible pour obtention d’un label qualité. Circuit de refroidissement coûteux -Produit estival, 4 mois maximum de l’année Communication Opportunités Menaces ‘offre Produit Tendances actuelles/ conjoncture – Hausse des ventes des produits manufacturés vis-à-vis des végétaux – Objectif d’un meilleur recyclage du mobilier de jardin – Pas d’innovation technologique majeure sur les tables ‘extérieur – Consommateurs cherchent des prix bas en période de crise prix moyen marché Environ 1000€ une table d’extérieur pour 6 personnes La concurrence Directe – Pas de produit équivalent sur le marché – Beaucoup de PME sur le marché du mobilier de jardin haut de gamme Indirecte – Concept innovant – Concurrence des sites internet qui ne respectent pas les règles de commerce – Concurrence des produits d’occasion La demande Cible directe – Personnes possédant un espace extérieur (9/10) – CSP / revenus – Pouvoir d’achat des Français en baisse = crise économique Vision du consommateur – Besoin d’innovation – Besoin de qualité Risque d’être vu comme un ad et Le macro-environnement concurrence directe grâce à notre concept innovant. La population en général et plus particulièrement notre cible (CSP +) porte une attention particulière à l’écologie : grâce à l’insertion d’un panneau photovoltaïque, nous prenons en compte l’aspect environnemental qui est un enjeu majeur d’aujourd’hui. es français font attention à leur budget mais malgré cela le budget consacré à faménagement de leur jardin est en hausse, il y a donc une sensibilité des prix pratiqués. PROBLÉMATIQUE Comment l’entreprise ARTIKA va-t-elle développer sa notoriété ur le marché du mobilier d’extérieur tout en crédibilisant son produit et l’entreprise ? V.
Les forces de Porter A. Intensité concurrentielle Marché oligopolistique : peu d’offreurs pour une multitude de demandeurs. Les quelques concurrents basent leur offre sur la qualité des matériaux ainsi que le design produit, et c’est sur ces deux points que la concurrence est forte. Le marché du mobilier extérieur haut de gamme est composé de PME indépendantes qui conçoivent et commercialisent leurs produits (tables manger, tables basses, fauteuils, canapés, chaises, bains de soleil). B. Pouvoir de négociation des fournisseurs s producteurs de mobili ilisent seulement 6 OF IE diminue leur pouvoir de négociation Vis-à-vis des entreprises du marché.
De plus sur le marché du haut de gamme le prix est un argument moins efficace que sur la plupart des marchés, la négociation s’articule donc essentiellement autour de la qualité et du design produit. D. Influence des produits de substitution Il existe très peu de produits autre que les tables pour répondre ce besoin, si ce n’est la possibilité qu’ont les prospects à privilégier l’utilisation des services de restaurants pour partager un repas entre amis ou en famille. nfluence des nouveaux entrants E. Le marché étant peu règlementé et composé de petites entreprises il est relativement simple de s’insérer sur le marché du mobilier de jardin haut de gamme.
Cest donc une menace pour notre structure et les acteurs actuels du marché puisqu’ tout moment un nouveau concurrent peut surgir. La veille concurrentielle et technologique est donc impérative pour éviter d’être trop fortement déstabilisé par l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché. F. Le rôle de l’Etat A l’heure actuelle l’Etat français tend à pousser les entreprises industrielles à intégrer des notions environnementales dans leurs rocessus de production afin de favoriser un développement durable RSE responsabilité sociétale. Ainsi il est préférable pour les entreprises de responsabiliser et repenser leur façon de produire.
D’autant que cette préoccupation de l’Etat peut rapidement évoluer sur une taxation des entreprises comme c’est le cas dans de nombreux autres secteurs économiques. Catégorie Socio-professionnelle élevé, qui possèdent un jardin ou une terrasse. Elle permet de garder au frais nos boissons ainsi que nos aliments durant nos long repas estivaux. Nous évoluons sur un marché saisonnier et haut de gamme. Le marché du mobilier de jardin haut de gamme a connu une croissance de plus de entre 2011 et 2012, suivie d’une stabilisation depuis 201 2. Nous avons des concurrents directs tels que : DOMINO, B&B Italia, beaucoup d’artisans. Avec un principal concurrent indirect sur ce marché comme par exemple JARDILAND et TRUFFAULT. VI.
Cible Notre cœur de cible sera des cou les entre 30 et 70 ans, une population péri-urbaine, c -professionnelle élevée, B6 des personnes Interrogées sont généralement 4 ou 6 personnes au moment des repas. des interrogés sont 7 ou plus de personnes au moment des repas. De plus, nous avons le projet de décliner la table réfrigérante en salon de jardin et de proposer des chaises tout aussi design en complément de notre table, à partir de la 4ème année, avec possible partenariat d’un designer. C. Nos fournisseurs Le savoir-faire est présent localement donc nous ferons intervenir différents fournisseurs nantais, pour la fourniture et la transformation des différents matériaux comme le plastique, l’aluminium et la motorisation. Atout plastic (Carquefou) = fourniture et transformation plastique. – ArcelorMittal (Nantes) = fourniture aluminium. – Danfoss (Nantes) = motorisation Panosol (St herblain) – panneau solaire. – Sonafroid (Vertou) = Assembleur. – Quicaillerie Foussier (Nantes) = divers fournitures industrielles. D. Le prix La table « Artika nol » est commercialisée au prix de 2 500€ ITC. La première année le coût de revient du produit s’élève à 1 627,37€ HT, ce qui nous permet d’atteindre un taux de marge de 18,63 Nous avons choisi d’appliq ue d’écrémage sur recontacter. Cela permettrait de développer les ventes et de se faire mieux connaitre sur le marché grâce au web.
