LA REPRISE D’ENTREPRISE Le marché actuel présente beaucoup d’opportunités : * De nombreux dirigeants ont entre 55 et 65 ans (z proche de la retraite) * Environ 700 000 entreprises doivent changer « de main » dans les 10 ans. Les acteurs locaux sont très impliqués (une entreprise non reprise = fermeture) * Les banquiers financent les reprises (actif valorisable) Processus identique à la création (même jeu de questions) plus * Analyse de l’existant, les tendances * Valorisation de la société (ne pas être aveuglé par les chiffres et ésultats) Les clients (typologi fid- * Les projets en cour ‘k Les marchés (matri contribution au CA) or 3 to nextÇEge ent/marché, Attention à ce qui peut être prestation de sep. ices reposant sur la tête du dirigeant . * Le personnel (compétences, facilité de recrutement, pyramide des âges, adéquation équipe/métier… ). On peut vérifier le taux de rendement du personnel, grâce aux chiffres dans les bilans : VA/Masse salariale. Ce taux doit être entre 1,2 et 1,3 minimum. A 1,1 : dangereux. La VA couvre tout juste la masse salariale. * La gestion du savoir (savoir discriminant : compétences clefs) * Les mayens de production (adéquation avec le marché, capacité additionnelle de production, besoin d’évolution technologique) des équipes) Démarche globale de diagnostic : * Analyse stratégique (SWOT, évaluation du stade de vie des produits/services… ) * Analyse logistique (contrôle des installations, des machines, temps de production, investissements à prévoir… Analyse commerciale (répartition du CA, du portefeuille clients, existence d’un fichier.. ) * Analyse financière (évolution des ventes sur 3 ans, les coûts engagés… ) * Analyse des comptes Documents concernés Extrait bancaires et caisse Bilan Objectifs 4. LIQUIDlTE Evaluer la trésorerie disponible 3. SOLVABlLITE Evaluer le niveau d’endettement (demander une garantie de passif) Compte de résultats 2. RENTABlLITE Compte de résultat Évaluer le résultat, les marges Evaluer la richesse dégagé
